随着十月的来临，天气也逐渐转凉，不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了，线上线下选商品，货比三家挑品牌，“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说，无疑是打了一剂强心针，在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。

那么在地板行业中，那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机，都付出了哪些行动呢?他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢?对此，联丰地板江苏昆山经销商邵志成也深有体会，他努力抓住市场契机，在金九银十期间，收获了自己的累累硕果。

联丰地板江苏昆山经销商邵志成

经销商基本信息

姓名：邵志成

加盟品牌：联丰地板

加盟地区：江苏昆山港龙喜临门家居广场

店面面积：230平米

金九银十促销主题：大＊＊·装修吧!

联丰地板活动

金九银十逐渐到来，您觉得市场回暖现象明显吗?与去年相比，今年的金九银十有何不同之处呢?

【联丰地板江苏昆山经销商邵志成】今年的金九银十由于受房地产形势的影响，地板市场也开始受到诸多问题的困扰，市场回暖现象不是十分明显。与去年相比，今年的数据上升幅度较小，并未像往年金九银十旺季期间一样呈现跳跃式增长，虽然同样有不少商家发起了让利促销活动，而且是更大优惠，但反应却没有以往那样火爆。

联丰地板江苏昆山专卖店形象展示

您觉得现在促销活动相比以前效果如何?出现这个效果的原因是什么?

【联丰地板江苏昆山经销商邵志成】现在的促销活动与以前相比效果是大不如前，由于15年上半年，国际经济暗流涌动，国内形势也存在隐忧，股市动荡，国家不断收紧银根，最近人民币贬值直线上升，国内相关消费需求受到一定程度抑制，地板行业显现低迷状态。另一方面建材市场需求不足，且又产能过剩，各方都在观望，不做库存，降低了市场进货、补货热情，对市场销售造成直接影响。还有就是地板出口国际贸易壁垒加厚，一旦产品性价比不占优势，就会降低业务的竞争力，爽约、挞订时有发生，对地板出口业务也产生了严重影响。部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本，企业的竞争力大打折扣。

同时，由于市场竞争的日益激烈，各个品牌的投入也愈来愈多，而消费者对活动也见惯不惯，这都拉低了预期效果。当然，对于我们昆山联丰来说，今年的活动场次比去年的频次要多，效果反而更好，关键原因在于我们紧紧的抓住了团队的执行力，紧扣消费者的心智，每一场活动真正的将优惠措施惠于消费者，像3月15日、4月19日、5月23日、7月19日、9月20日，连续五场大型品牌联盟和开业活动不仅签单率超越90%，签单的绝对数量超过了500单，这个数字可以说冠绝昆山地板行业。

联丰地板江苏昆山专卖店样品展示

促销是终端最普遍的营销手段，您认为除了促销以外，在金九银十期间，经销商还可以用哪些手段去争取顾客，收获硕果呢?

【联丰地板江苏昆山经销商邵志成】可以挖掘高端市场的潜力，提升市场占有率，举办相关活动来吸引高端消费者的注意力，例如举办名家名画书法展、红木古典家具展等。与此同时需要加强自身品牌的塑造，构建良好的品牌理念，展示品牌独有的魅力，多方面多渠道建立起品牌形象。在信息高速发展的现代，网络营销是必不可少的一部分，要学会创新性地将实体体验和网络体验相结合，提升消费者的购物体验。最为重要的是本身产品的质量，近年来环保绿色一直是人们购物消费的主题，所以创新性地研发绿色环保产品才是吸引消费者眼球的关键。