门店销售是集成灶主战场，现在蓝炬星集成灶小编就跟大家一些干货，用于解决集成灶销售问题。

1、钓鱼法则

利用顾客的某种需求心理，让他得到优惠或好处，从而吸引其采取购买行动。

2、感情法则

投顾客感情之所好，为顾客提供帮助，使顾客的需求得到满足，激发顾客的认同感，从而与顾客建立心理相容的关系，使买卖双方的心理距离缩小或消除，最终达到销售的目的。

3、利诱法则

向顾客提示购买此款产品会给他们带来的种种好处，从而打动顾客的心，刺激其购买的欲望。

4、以攻为守法则

当估计到顾客可能会提出反对意见时，导购员应提前主动将问题提出，并加以说明。

5、从众心理法则

利用顾客的从众心理，制造大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，从而促进顾客购买。

6、诚信法则

以诚心诚意、讲信用、守承诺的态度来取得顾客的信任。

7、失心法则

利用顾客既害怕物非所值，又担心痛失所爱的矛盾心理，来巧妙施压，令顾客下定决心购买。

8、期限法则

人们对实施优惠活动的期限一般都比较敏感，因此，可以设置一个期限来限定顾客在某一时间范围内做出抉择。

9、欲擒**法则

欲擒故纵法是用来对付顾客的戒备心理的。导购员不向顾客表示“志在必得”的成交欲望，而是表现出不强求成交的宽松心态，使顾客放下戒备的心理。

10、激将法则

想要顾客成交，导购员可以采用“激将法则”，暗示顾客没有购买能力，从而激发起顾客的挑战心态，促使他用行动来维护自尊，证明其能力，最终达成交易。

磨刀不误砍柴工同样适用于集成灶销售中，学习销售技术可以帮我们更好地完成集成灶销售。