2018年林成栋加盟卡诺亚惠来店，基于对揭阳市场多年的了解，他给市场进行重新定位，定下了极具挑战性的目标。功崇惟志，业广惟勤，在短短一年多的时间里，卡诺亚惠来店销售额从200多万直升至700多万，成为2019年优秀新锐经销商。而这一切成果，都源自于林总出色的领导力，他很清楚在目标清晰的情况下，想要达成目标，多方面的布局就尤为重要。在对市场进行了详细的分析后，他重点从市场布局、团队组建、机制导向、服务升级、活动营销、多渠道经营等方面开展工作。时刻紧跟总公司步伐，向目标不断前进。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

【优秀经销商达人秀·卡诺亚揭阳惠来店林成栋访谈】

Q：林总，您是哪一年加盟卡诺亚的呢？

A：2018年。

Q：您当初选择卡诺亚原因是什么呢？

A：当初选择卡诺亚，主要是产品的质感比较强，研发更新也比较快，对比同行，消费者可供选择的基材和颜色都比较多，可以满足消费者的个性化需求。并且企业是在高速发展，主打差异化的竞争策略。所以我才选择了卡诺亚，有了这个基础，我相信能经营好卡诺亚。

Q：您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢？

A：一是工厂生产的交货速度快；二是产品研发更新快，能紧跟时代潮流；三是基材多，颜色丰富，可以满足消费者的个性化需求；四是做的时间比较早，产品工艺相比同行要成熟、专业。

Q：林总能谈谈您今年的经营情况吗？

A：目前我们的团队有9个人，2019年的营业额达到了700多万。

Q：请您谈谈您和卡诺亚合作的感受？

A：2018年我是刚进入定制家居这个行业，刚加盟那一年，由于业务、设计、对接工厂等不熟悉，大概磨合了半年多，第一年的营业额只做了200多万，在公司的不断带领下，我们也在不断成长，尤其2019年公司开发出来的轻奢格调系列新品，更为我们增加了市场竞争力。针对2020年的市场，我更有信心可以做的比2019年更好。

Q：谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈？

A：这个跟经销商的执行力有关系，公司培训的所有内容，如果自己不重视，培训了不执行，也等于零，公司培训的东西我们都是实打实去执行，服务好我们的每一个消费者，因此我们当地的口碑还是比较好的，而且我们店在处理售后方面都是由我亲自跟进。口碑还是要靠服务一点一滴的去积累、去打动客户，这样才有老带新、转介绍的可能。

Q：谈谈门店在哪方面经营得最好，是如何做到的？

A：我们是采取主打实木多层板销售策略。为什么呢？一是我们处在沿海地区，气候相对比较潮湿；二是业主不大喜欢刨花板，觉得刨花板比较普通，喜欢用多层板，而且公司的实木多层板花色比其他品牌多的多，加上我们设计师都是从行业内高薪聘请过来的，设计空间搭配能力强，消费者的满意度高。

Q：作为优秀经销商，您对未来发展有何展望。

A：跟其他加盟早的经销商相比，我还谈不上优秀，要学习的东西还很多，后期还要继续努力做的更好，希望在新的一年找到新的业绩爆发点，把卡诺亚在当地市场做大做强，同时预祝卡诺亚能顺利上市成功。

(文章来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)