沙发对于很多人来说，不仅仅只是家具，它更像一位陪伴已久的家人，承载了整个家庭成员的温馨故事：妈妈在沙发上织毛衣、爸爸看报纸、爱人躺在一旁、孩子玩玩具等，这也是中国人不轻易换沙发的缘故，因此沙发的品位显得格外重要。

在这个背景下，沙发成为了一家人相处的中心地带、接待客人朋友的面子工程。客人也能够根据沙发的印象来推测主人家的审美品味及真实消费，选择一款高品味、脱离低级趣味的沙发显得格外重要。在“颜值主义”的时代，一向追求性价比的国人从而买起了比特斯拉汽车还昂贵的沙发，这种高端家具成为众多企业家、艺术家的心头好，这个品牌便是——康耐登。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

康耐登以高于普通沙发将近10倍的价格进入中国市场，并没有吓退中国消费者。在2020年疫情期间，销售额也仍然保持高速发展，未到年末，便在核心市场上已经完成2019年的全年业绩。

提起康耐登，通常有两种极端评价，一种是粉丝心态，把拥有一款产品作为奋斗目标；另一种则认为根本“不值那个价”，消费热潮很大程度是由营销噱头推动的，也就是“基本靠吹”。康耐登究竟是不是“吹”出来的品牌？它所代表的家具耐用品制造的“颜值主义”能否引发国人对“性价比主义”的反思？它的成功可以复制吗？

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

01 | “颜值主义”的诞生

2000年的米兰之旅，没想到会彻底改变康耐登创始人刘丞翰的产品设计理念。他发现八成的展览都是主打年轻品牌，时尚而简约，打破了国际间审美的沟壑。而国内市场，却很罕见。

从米兰展回来后，刘丞翰花了12年去观摩世界各地的地标性建筑和大师作品。贝聿铭的卢浮宫金字塔、香港的中银大厦，美国解构主义建筑师弗兰克·盖里的古根海姆艺术博物馆、德国极简主义鼻祖的德绍包豪斯学院等让他深感震撼。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

多年的熏陶，让刘丞翰为一名追求颜值的设计大师。他选用北美黑胡桃木+新西兰小黄牛皮作为品牌的主打材质。北美黑胡桃木是“硬木中的贵族”，质感醇厚温润，而小黄牛皮的触感如真丝般柔滑。两者凝结而成的沙发，如一樽高贵稀有的佳酿，穿越着岁月的印痕，历久而弥香。康耐登在家具行业开创了实木和软体沙发结合的实木功能系列，象征着家具届的“颜值主义”高端沙发诞生了！

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

02 | 为什么沙发那么贵？

曾有人问刘丞翰，为什么同样的产品康耐登会贵好几倍？他想了想回答：“你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱？”在康耐登沙发上市之前，居家沙发最大的痛点是：久坐便塌、缺乏人性化、造型笨重、质量不保。

康耐登沙发采用4Q核心技术将这些问题一一击破：人体舒适工程令头颈腰臀腿得到有效支撑；超强耐压技术保证了沙发拥有十年的寿命可以久坐不塌；环保海绵材料提供了健康的居家环境；精选实木框架耐水耐腐，避免了因小孩蹦跶而损坏沙发的情况，每一款沙发都由118道不同精雕细琢的手工工序集结而成。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

而高颜值的造型是研发沙发的重中之重。刘丞翰基于对市场大势的洞察，从世界各地的时尚奢侈品牌深入调研中，输出行业流行趋势分析报告，带来年度潮流新品。同时，康耐登精准洞察消费者的生活习惯、消费喜好、使用痛点，从人性化、舒适化、时尚化的角度全方位强化设计，让康耐登在机遇与挑战并存的新变革时代，依靠过硬设计实力成功出圈。

03 | 康耐登的成功可以复制吗？

不可忽略的是，康耐登之所以在中国市场大获成功，是因为中产阶级的崛起。根据世界银行的报告，2010年，中国中产阶级数量仅有2000万-3000万人。如今，该数字已翻了十倍，超过3亿。在有了更多追求美好生活的选择后，随之而来的是更高的审美追求和生活品位。

长期以来，几乎所有的中国家具企业都把“性价比主义”作为自己开发产品的唯一标准，但康耐登是这一原则的颠覆者，它遵从“颜值主义”。消费升级时代，消费者更加重视使用效果和颜值，喜欢提升生活品质的物品，热衷时尚消费潮流，愿意尝试新的事物。在此背景下，颜值主义倾向的产品大有市场。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

家具行业是一个非常传统和成熟的行业，多年来，大部分耳熟能详的国产品牌，一直以“性价比”作为核心竞争力，更不惜用各种优惠、折扣，争夺对价格敏感的客户。然而康耐登高颜值的设计、精英式营销固然功不可没，但真正能支撑它的，是背后强大的技术实力，可经得起检验的产品表现。

这也是康耐登的沙发为何贵过一台特斯拉的原因。

(文章来源：康耐登家具公众号，侵删)