8月初，康耐登旗下璞睿品牌入驻山西太原居然之家春天店，开业当天即创下327万的销售业绩，缔造了康耐登山西区域乃至整个家具行业的销售奇迹，这在正处于市场寒冬的家具行业来说，实属难得。事实上，山西太原璞睿店开业能取得如此优秀的成绩，并非一朝一夕之功，离不开山西区域负责人王蕾10年来对顾客的用心经营以及对战略的把控。

那么，是什么样的营销策略让王蕾成为“销售神话”呢？康耐登25周年之际，让我们走近康耐登山西分公司总经理 ——王蕾，了解她的战略活法，用实例告诉你如何才能成为一名优秀的区域经营者。

王蕾：深耕圈层营销，服务顾客长期价值

山西分公司总经理 

加入康耐登10年

最优秀康二代之一

“精致生活”是一种趋势，“精英生活”是一种追求。国内消费市场的不断升级，给高端产品带来了巨大的机遇。我们已然随着生活环境、文化背景等因素的变迁日益“圈层化”。在山西，我接触了不少高端顾客，他们的价值消费观早已演变为对于生活的独立主张、对于品质的极致追求。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

在经营的过程中，包括我在内的康耐登太原团队，都是全力以赴服务好每一位客户，只要客户有问题，我们就随时随地帮他们解决，想客户所想。很多客户最终相处下来都成为了朋友，他们再把自己最真实的感受、对家具的理解，传递分享给他们的朋友。深耕圈层营销的这几年，我们康耐登老客户转介绍的成交量在不断的增长。这既是对康耐登品牌的信任、服务的认可，从另一个角度讲，我们的设计，在某种意义上承载了顾客关于美的信仰与规则。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

我们的设计师经常会和客户们交流，每一位客户都有自己的审美标准，但我们的高端客户都有一个共同的特点——把美学作为生活的标尺，摒弃功利主义的设计。而康耐登的品牌理念与圈层人群极致生活追求的重合，是我们营销最佳的胶合剂。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

以我们刘丞翰老师为核心的国际设计师团队，一直坚持中国原创家居设计，深耕设计圈，这正是康耐登产品的灵魂。而我们只是借助优秀的产品设计，建立其圈层共同文化氛围，让康耐登客户对品牌产生深度的精神认同。所以，与其说是我在做销售，不如说是客户主动选择了康耐登。

(图片来源：康耐登家具公众号，侵删)

从分公司总经理的角度看，康耐登的产品设计代表着高端家具市场的需求，代表着用户的高端生活需求，前沿产品设计+优质服务+圈层营销+全案设计的组合，丰富了家具行业的高端市场。

王蕾表示：“经营康耐登的这十年来，变得越发自信，而这样的自信正是康耐登给我的。我也希望我们家具行业的，无论是创业者还是经营者，在不确定性的时代，都能作出自己最确定的选择。”当前，行业格局正在发生变化，在家具领域，选择一个产品优、设计前沿、经营模式好的大品牌，谋一份可传承的事业就是正确的选择。

目前，康耐登全国招商正在进行中，我们期待与同行，一起美化家居空间，有意向的经销商和客户可扫描下方二维码咨询。

(文章来源：康耐登家具公众号，侵删)