从目前的厨电市场来看，厨电行业竞争如此激烈。光是厨电品牌就成千上万，更别说终端市场的厨电经销商了。那么，作为一名终端门店经销商，要怎样经营才能在这个行业中稳稳的立足，扎根于市场呢？下面我们来听听科恩东平经销商李长城的经验分享，看李总如何在鱼龙混杂的市场环境中运作科恩品牌。

(图片来源：科恩集成灶公众号，侵删)

李总自2013年12月加入科恩厨房电器，现经营科恩电器已有4年多时间；在加盟科恩之前，李总经营着一家他牌厨电专卖店，后通过朋友介绍了解到科恩品牌加之之前对科恩产品的了解，李总对科恩品牌的兴趣越来越大。通过到访科恩总部实地考察，深入了解科恩整体各方面的运作情况，最终选择加盟科恩。经李总介绍：自从加入科恩以来，通过科恩总部各方面的不断培训学习，经营观念发生了很大改变，从一开始的坐店等客到现在主动出击。不仅增加了销量更提升了自身的能力。

通过4年多的努力，李总凭借着独到的眼光，周到的服务，通过小区推广，联盟推广，电话销售服务等一系列措施，科恩东平专卖店销售稳步提升，团队建设也在不断完善中。对于经营店铺，李总表示：“做生意，不只是单纯的卖产品，而是将自己亲身使用的高品质全品类厨电产品推荐给用户，帮助用户解决了厨房麻烦，全面周到的跟踪服务更是让用户感受到了真诚，一波一波的老客户带着新客户自然而然的就进店了。”单一的店面零售模式已无法扩大销售额，只有不断拓展销售渠道，为消费者提供一个综合性的家装解决方案，才能提高成交率和客户满意度。

李总感言：“科恩的品牌潜力无限，资源无限，只要坚持不懈的努力，找到合适自己的经营方式，相信自己能在厨电行业创出一片天。”科恩厨房电器也将继续创新研发高品质产品，完善全局服务，加大品牌推广力度，助力终端经销商无忧经营。

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