每一个成功的经销商背后，都有自己成功的秘诀，他们或做事干练，把一件事都做到极致；又或者为人处世游刃有余，和每一位客户的都建立了良好的关系。今日，腾讯家居采访到了康辉地板南通经销商窦总，她就是属于后一种。作为一名加盟康辉十年的资深经销商，她对自己开拓市场以及康辉地板成功的背后都有自己不一样的观点，跟随我们记者的采访，让我们来了解一下她吧！

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

【康辉采访】：窦总，您好！感谢您接受本次采访。可以说，您一直对康辉品牌是十分认可的，从最初选择康辉作为合作品牌，到现在取得了一定的成绩，您为什么对康辉这份事业如此坚定？

【窦总】：成为康辉经销商也已经十年了，我也算一个老的经销商。对我们经销商而言，在康辉就像是在家一样，尤其是在我第一次走进康辉时，就感受到了康辉的亲和力。所以长期以来，我们和康辉的厂商关系一直都很和谐。我认为，会做事先要会做人，人做好了，事才能做的更好。康辉的沈总为人很好，也很正派，给我们经销商一直传递正能量，所以我们的合作也能一直长久下来，我也满意。

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【康辉采访】：随着精装房政策的落地，全屋定制成为了行业市场上的又一个风口。您觉得这样的发展趋势对经销商而言有什么样的利弊？您是否有针对这样的市场趋势做出品牌渠道的调整？

【窦总】：目前行业整体的趋势并不是很景气，但是在不景气的前提下，前期调整很重要。原来我们以地板为主，现在则以全屋定制为主打方向。我做康辉这么多年，在南通不管是小区还是装修公司，对康辉的品牌认知度都很高。所以，从地板过度到整木定制，我们只是转换了一下产品，一些老客户仍然十分的信任我们，毕竟这么多年，我们的信誉一直是有保障的。康辉地板在南通耕耘这么多年，在每一个小区，每一个装修公司都积累了强大的口碑。只要提到康辉，客户都会竖起大拇指，这一点令我们非常欣慰和自豪。

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

【康辉采访】：越来越多的设计师、装修公司渠道被重视，您在这一块的营销上具体有什么样的经验可以和其他经销商分享？

【窦总】：我认为，装修公司以及设计师也需要找一个信誉高，口碑好的品牌。我们康辉在南通这么多年，只要提到康辉，他们都是十分满意的，平时合作也很愉快。我们平时相处中和像对待朋友一样，对待他们，一些活动，我们都会邀请他们到我们店来，进行互动，我们也会积极的拜访他们，维持彼此间的良好关系，增进我们的友谊。当然，打铁也要自身硬，平时合作时，我们对客户的服务和提供的产品做到保质保量，这是我们能够一直合作下去的基础。

【康辉采访】：随着消费升级，个性化需求越来越多，传统的家居产品已无法完美满足消费者的需求。南通专营店在南通的全屋定制家居市场的认可度如何？有怎么样的营销计划？

【窦总】：在南通，我们康辉是一个相对高端的家装建材品牌。我们的门店装修也是十分的高端和显眼。在整个建材市场，提到康辉，大家都知道我们，这就是我们品牌的影响力。

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

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【康辉采访】：从康辉地板到康辉全屋定制，您觉得康辉最大的优势是什么？

【窦总】：康辉算是一个老品牌了，尤其是前几年在央视星光大道，给大家留下了美好的印象。更重要的是，康辉的产品，无论是地板还是墙板、橱柜等整木定制产品，品类十分的齐全，客户需求的产品应有尽有。所以他们也很愿意和我们合作。

【康辉采访】：好的。期待您在南通市场有更精彩的表现，谢谢！

(文章来源：康辉地板供稿，侵删)