多年来在家居建材这个行业打拼，发现有一点很有意思：很多老板都有一个类似的问题：我的产品很好，可为什么就是没人买呢？提起这个问题，我们应该从头说起。

家居建材这个行业，市场量级是数以万亿记的。无论是toB还是toC端，都有着广阔的市场空间。但其实大多数的企业老板还是会把重心放在B端，将货物卖给代理商，就算任务完成了。以市场的眼光看现在大行业还是处在发展的阶段中。

现今的阶段，市场主要是以价格战为主。不断压缩自己的利润空间以换取数量上的优势。在中低端市场的血拼中，价格战只会越来越艰难。

当市场在第一阶段时，企业能生产出好的产品便是成功。可当同行的竞争越来越激烈的时候，市场上的供应愈发充足，导致现阶段的企业重心放在扩大经销商规模上。事实上，很多时候打出的广告很大一部分是给经销商看的。为了增强自己经销商的信心，以求发展更多的经销商。

可当今年疫情来临时，传统的线下门店大量倒闭。市场的趋势已经在向下一步快速发展。现阶段的商战，不是生产的战斗，也不是渠道的战斗，而是消费者端的战斗。

这时我们可以回答开篇的问题：明明产品很好，但却卖不出去。归根结底是因为企业的老板看的方向是自己，做的决策逻辑基于企业的内部。但是现在真正的消费决策是由于外部的因素。在消费者的眼中，你与其他的企业到底有什么样的不同？在这场战斗中，没有区别于竞争对手的认知优势，就会不断陷入价格战、促销战、流量战之中无法自拔。

中国古语有云：未雨绸缪，居安思危。而很多公司没有理解的是：消费者认知这个时代，与前面生产时代，渠道时代不同。这个时代的红利就在如今，而一旦抓住了这段红利期，所爆发的能量将会远超前面两个时代的总和。

(文章来源：卡登莱衣柜官网，侵删)