招商加盟是企业将产品推广到市场的方式之一，也是营销过程中的关键方式，但如今市场上的招商加盟方式越来越多，众多的问题也就显现出来，如何解决这一问题？对硅藻泥行业的招商加盟又该如何做才能从中避开群雄逐鹿的竞争，挖掘自己的市场潜力，硅藻泥招商加盟方法有哪些？需要注意什么？且听小编一一道来！

(图片来源：骏辉硅藻泥官网，侵删)

首先：正确认识竞争对手 找准突破口

我们首先要做的就是认清自己的竞争对手，要知道同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和发展目标较相似的才是竞争对手。

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。当与竞争品牌放在一起，硅藻泥招商加盟厂家一定要有自己的独特优势，在这里不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”。

 其次：寻找产品市场最核心的发光点

 很多硅藻泥企业的老板都是销售或者生产本行出身，在硅藻泥企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。

 但是，实际上卖点太多就等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做“减法”，在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

 然后：换位思考发现客户隐性需求

 硅藻泥招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从硅藻泥消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

最后：在产品服务层面下硬功夫

很多硅藻泥企业在寻找招商加盟的过程中，会下意识地从产品层面寻找卖点，而忽略从服务层面寻找。其实，任何一个硅藻泥加盟的经销商都明白要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以，在提炼硅藻泥招商卖点的时候，要更多地在服务卖点上做“加法”、下功夫。 经上总结，硅藻泥招商加盟的指南大全却离不开加减乘除法则，希望各个硅藻泥品牌一定要分得清哪轻哪重，清楚在什么阶段该做什么，然后朝着目标一步步走下去！

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