新年搬新家，12月的定制家居企业进入订单交付高峰。

忙了一年，赚没赚钱，未来怎么赚钱？定制经销商要利用好春节档期做调整。现在也迎来经销商品牌调整高峰期。

综合各大券商研究报告，供准备跨界定制家居，及已从事定制家居考虑品牌升级的经销商参考。

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后疫情常态化，定制家居消费稳定上升，头部品牌势能体现。区域经销商年终换牌升级成大概率。

综合定制家居上市公司2020年三季度报告，零售渠道回暖明显。多数企业在Q3实现正增长或由负转正。

尽管受疫情影响较大，仍有少数企业实现高增长，比如，金牌厨柜。

Q3季报分析：9家上市定制企业，金牌厨柜的营收同比增长（第三季度30.78%，前三季度16.46%），净利润同比增长（第三季度39.95%，前三季度12.59%）两个硬核指标，都位居第二，综合实力明显。

二线定制家居品牌受上市企业挤压，需因地制宜寻求增长突围。二线品牌的经销商年终主动调整品牌可能成刚需。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

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头部品牌大趋势“多品类，多品牌，多渠道”，阶段成果不一。

欧派的子品牌“欧铂丽”偏向年轻刚需，新推出高定“铂尼思”；索菲亚除“司米厨柜”外，将原木门“米兰纳”品牌重新定位为互联网时尚定制家居；好莱客以收购“千川木门”方式进入新品类；金牌厨柜强化“桔家”品牌，发力衣柜，木门两大定制品类。

各大品牌比较：金牌厨柜比较稳健坚守。金牌的“一纵一横”双品牌策略清晰：金牌厨柜专注“厨房空间”做专业深度；桔家品牌覆盖“全屋多品类”，做定制宽度。

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“厨柜派”增速大于“衣柜派”，定制家居企业“门派”分化初显

从这三年发展看，欧派、金牌厨柜，志邦，整体发展都优于衣柜起家的索菲亚、好莱客。

一二线城市受精装房政策影响较大，定制家居的衣柜品类、门窗品类的整体发展空间会更大一些。大宗业务成为定制家居品类今年主要增速源。零售经销商要考虑精装后市场的定制跟进（衣柜等柜类定制需求仍旺盛）。

多家研报显示，起家于厨柜的定制家居企业综合发展后劲，优于衣柜起家的品牌，比如欧派，金牌。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

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头部渠道网点密集，优化提高经销商准入门槛。建议新商户关注接盘成本，重点考虑品牌升级对接中高端定位。

欧派厨柜衣柜网点总数约4500家（本年度净增14家），布局进入优化为主。索菲亚定制柜门店2666家，本年度新增放缓。欧派等品牌老商优化准入门槛较高，间接加大接盘新商户的运营风险。

对跨界定制家居的新商，或者区域品牌升级商户，可以关注上市头部金牌厨柜。

金牌厨柜由于专注高端，厨柜店截止Q3约1500多家（另有桔家衣柜店600多家），C2C3空白市场较多，是县级市场经销商品牌升级的好机会。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

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金牌和志邦都是黑马，志邦先发优势，综合略强；金牌桔家卡位中高端，前景更大。

今年“高定”流行背后，是高品质家居成为中产人群主流需求。桔家衣柜定位“专业、高端”，其产品力、品牌力较其他“厨柜派”的衣柜新生代略胜一筹。研究机构表示，服务高品质高单值客群的品牌提升潜力更大。

相对索菲亚、志邦、好莱客等中档品牌，金牌厨柜的高端定位，配合时尚轻奢的“桔家衣柜、桔家木门”，构筑了“一家大店，三大品类”的综合盈利模式，针对C级市场空白网点多，又符合定制家居升级趋势。

二线品牌的县级经销商，有必要考虑品牌汰换调整。当前，如能获取金牌桔家加盟权，则可以较快实现门店迭代，享受市场升级和高定风口的双重利好。

(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)