地板销售领域有三大境界，不妨对照看看，自己目前修炼到第几层了呢?

初级阶段：专研卖点

地板产品的卖点无疑是地板销售的基础，拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值，所以专研卖点是地板销售的第一境界。

产品卖点如何提炼，这就要取决于找准用户的痛点在哪里，通过修饰、放大的痛点描述，让用户进入某种情境，最后让他发现眼前的这款产品正好可以消除自身的痛点。

这才是准确的产品卖点，而且产品卖点最好是有依据有理论来支撑的，口说无凭，关键要有图有真相，这样才能提升用户的信任度。但如果你只追求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，最终还是无法吸引消费者下单。

(图片来源：佳佳乐地板公众号，侵删)

中级阶段：针对需求

地板销售最关键的点还是在于如何推销，想要推销成功最重要的就是准确把握消费者的需求。

在竞争激烈的地板市场上，企业要想生存，必须进行差异化营销，让你有别于其他品牌，有你的独特优势，准确把握消费者的喜好，企业就能在市场竞争中获得良好的效益。

消费者总是偏向于购买能满足他们需求的产品。所以针对需求进行销售便是第二境界，销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了。

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高级阶段：挖掘需求

地板销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。

地板销售商，最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。

在任何市场发展阶段，都不缺乏商机的存在，即便地板行业已经发展有三十余年，不复往昔“辉煌”的时光，但只要地板企业用心挖掘消费需求，仍然能找到市场的“闪光点”。

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读书有三大境界，第一“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；第二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

地板销售也有三大境界，基础但是有较大漏洞的专研卖点境界、有效不过只有眼前利益的针对需求境界和能够兼顾眼前利益和长远发展的挖掘需求境界。

那么你在哪一个境界上呢？

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