这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。那么今天金老师就为大家来讲解下销售方面的一些技巧：

一般来说，好的销售技巧能使得顾客心情愉快，购买成交的机率大大地提高。拥有优良消费技巧的销售者，成交的机率会更大些。而拥有好的销售技巧，也是广大经销商和销售人员不懈的追求。其实，广大木门经销商和销售人员成功练就优良高效的销售技巧，可从以下几方面入手。

(图片来源：金凯木门公众号，侵删)

1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础

首先市调我们自己，市调自己产品的优势和劣势，有哪些优点有那些缺点，我们把全部产品都整理出来。一目了然，自己熟记熟读。

其次市调你的竞争对手产品，他们哪里非常好哪里不足，要把竞争对手的产品了然于胸，找到他的劣势做针对性攻击。

最后市调你的消费者，产品面向的是哪个消费群体呢？有很多哦，木门销售可以针对农村自建房是吧，还有自个装修的家庭，街头巷尾的房产销售员（转介绍拿提成），这些等等都是目标对象。客户的购买力，消费习惯啊，都要了解。

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2、人情+利益

这个是重点，想要让客户开单，我们就必须要让他们相信我们，关于客户信任度的一个事。那么，我们可以做人情+利益，几个小窍门做人情，客户来店看，我们可以倒杯水让他拿住，可以吧？成交不了留下电话，能行吧？他们都是潜在的客户啊！有了他们的联系方式，我们周末发个愉快短信问候一声，再添加点专业知识让客户深入了解产品，这种免费的服务谁不喜欢？短信坚持发，感情自然就慢慢培养起来了。

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客户对你有了信任度，我们抓住某个时机，以“客户占便宜的心理”来以话术诱导消费者，大多数就能成功了，此时不出手，延后出手必吃亏！如果客户还没成交，哪我们继续做人情，今天不成交，明天不成交，总有一天会成交。

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我们做销售，不单销售产品，更多的是销售自己，让客户心里有你，那么是不是就有了转介绍和口碑了呢？说实话，我宁愿维护好一个老客户，而不愿幸苦的开发一个新客户。老客户介绍我们给他们的朋友，这过程太简单了。

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