在今年第十八届中国建博会(广州)期间，“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话，至今让人记忆犹新。一直以来，我国商界以男性为主导，在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业，女性更是少见。

不过，近年来，这一情况发生了转变。根据中华橱柜网发布的“2016上半年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告”显示，目前，虽然橱柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。

为此，中华橱柜网特邀了金帝橱柜经销商冯皖琳女士，请她分享了自己在事业、生活中的心路历程。

金帝橱柜经销商冯皖琳

经销商姓名：冯皖琳

兴趣爱好：爬山、K歌、美食

加盟品牌：金帝橱柜

加盟年限：7年

阳光信用：好

店面面积：115㎡

店面地址：山西运城居然之家四楼橱柜区

山西运城金帝橱柜专卖店

据调查，现在经营橱柜生意的女性越来越多，您觉得出现这一现象的原因有哪些?

【金帝橱柜经销商 冯皖琳】按照中国目前的状况，女性天生与厨房有不解之缘。因为一般家庭，女性做饭居多，每个女性对厨房都有更深更独到的见解，所以女性经营橱柜会感觉入门更快更顺手，更容易说服顾客。

从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?

【金帝橱柜经销商 冯皖琳】优势：一般家庭，女性和厨房打交道的比较多，女性经营橱柜更能从自己的日常生活亲身体验，更贴切、更人性化、更细致周全地替客户考虑，更有说服力，让客户有认同感，更容易成交。劣势：橱柜安装起来麻烦，一旦出错，女性处理能力比男性差。

[NT:PAGE=山西运城金帝橱柜经销商冯皖琳：能买品牌里最便宜的 不买杂牌里最贵的$]

在经营中，哪件事，让您觉得作为一名女性经销商，特别感觉有成就感?

【金帝橱柜经销商 冯皖琳】在经营中，虽然销售的是集成灶和橱柜，但对装修流程和装修各环节注意事项都有较深入的了解，当客户提出一些问题时，可以以最快的速度帮客户解答，帮客户出谋划策。在厨房这块，根据客户家的装修风格，既要让客户厨房和橱柜空间合理利用，又让客户更轻松便捷地进行厨房操作，所以每次装完集成灶和橱柜，听到客户赞美，说有朋友一定介绍，就有一种成就感。

您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和生活之间的关系?

【金帝橱柜经销商 冯皖琳】健康、快乐、独立、积极向上、家庭和睦、子孝娘健、有房、有车，有事业。

最近在经营过程中，您听到的或看到的最有印象的是什么?

【金帝橱柜经销商 冯皖琳】厨房天天用，灶具一定要吸烟好，橱柜一定要环保。所以，要买就要买牌子，能买牌子里最便宜的，不买杂牌里最贵的。

成功经营之道分享

在门店经营中，要注重以下几点：①客户不是买便宜，而是要有一点占便宜的感觉。②客户给我们讲价格，我们要给客户讲价值。③客户不是怕买贵，而是怕买亏。

把客户当朋友，切实站在客户角度替客户规划，帮客户解决问题。高端顾客买的是档次、面子和服务，中端顾客买的是性价比和质量，低端顾客买的是价格和物超所值。卖产品卖的是感觉，客户感觉你的产品是最专业的，最合适自己的，是物有所值的，最沾光的，就可以成交。

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