选择一个品牌的因素有很多，但关键的核心只有几个，比如产品、品牌、渠道、运营等。来自江西宜春万载的刘总，之前一直从事瓷砖行业，深谙渠道模式的重要性。看重的就两点：产品和渠道。

(图片来源：海宜家机能硅藻泥官网，侵删)

因为一直做瓷砖生意，跟建材客户有深入地了解和接触，所以他对终端市场的需求非常的了解。在当下的装修大环境之下，环保材料一直是大众所关注的，特别是占大面积的墙面，更是消费者考量安全的重中之重，也由此，开始听说了艺术壁材、硅藻泥。从事建材行业的他，敏锐地察觉到，硅藻泥艺术壁材一定是未来行业最大的一个蓝海和趋势。

带着发现商机的兴奋，他满腔热情地开始从网络上了解。在一众硅藻泥、艺术壁材品牌中，他被海宜家硅藻泥艺术壁材所吸引，给他最大的感受就是海宜家的品类比较齐全，不仅有环保的硅藻泥产品、也有市场上炙手可热的艺术涂料产品，产品丰富而有特色。尤其是来总部考察之后，亲自体验了海宜家的展厅产品，无论从手感细腻度、而且闻起来是毫无异味，一点味道都没有，都让他赞不绝口。“产品好是最基本的，这方面海宜家远胜过我考察过的其他品牌”刘总如此说道。

在他看来，还有一个选择品牌的重点就在于渠道。他认为，家居建材行业，快速成长的企业一定有一个特质，就是重视销售渠道与营销运营，因为行业属低频、耐用型消费，渠道下沉就是破局的关键。

海宜家贴身的运营及保姆式的帮扶，能让新商快速上手，快速实现盈利。渠道的销售模式灵活多变，无论是一二线城市的深耕运营，还是下沉到三四线，都有对应的不同模式，这让经销商的机动灵活性更强，更容易在日益激烈的市场竞争中存活下来。

得渠道者得天下，通过全面的考察，刘总更坚定，海宜家品牌，就是他所需要依靠的。相信刘总跟随海宜家，双方互相配合，未来一定达成共赢，再创事业巅峰！

(文章来源：海宜家机能硅藻泥官网，侵删)