收获的背后必有辛勤的汗水，要想有业绩一定要去付出。有些时候大家都不缺方法，只是缺的坚持和勇往直前的勇气。在火星人有这样一个门店，他们60%的业绩都是通过电话邀约，客户进店成交的。这个门店就是川南区域—仁寿店。

胡丽是仁寿店一名优秀的导购，她的业绩就是通过电话邀约作为主要渠道。她讲到：“我其实是一个怕晒太阳、不喜欢跑小区的人，但是作为销售员，以业绩生存，如果不去小区，没有意向客户业绩怎么来呢？自然进店客户量有限，也不能坐在店里守株待兔，唯一渠道就是打电话邀约客户进店，我每个月的销量有60%都是通过电话邀约客户进店成交的，并且电话邀约客户成交率会比自然进店客户成交率高，相对去小区宣传我更喜欢电话邀约客户，电话邀约能直接与客户交流、沟通，了解客户需求，积累意向客户。”

刚开始打电话的时候，她们也担心讲错，担心讲到中途会忘记词，但是如果不能迈出第一步，那怎么会有第二步、第三步呢？于是每天会制定目标，一天至少打150个有效电话，一天加12个微信客户，有量才会有更多的意向客户。打电话的时候也会遇到各种各样的客户，不接的、接通挂断的、接通不说话的，但是不能放在心上，越在意越给自己找懒惰的借口。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。有时也许不需要聪明的头脑，也不需要出色的方法，只需要坚持去做一件事情，就会有你想要的结果。

电话以及微信只是可以借助的工具，如何做到高效的邀约，总结以下几点：

1、量变引起质变

电话邀约是一个短投入＊＊＊的一种方式，但是往往部分门店不能有效的坚持，当成功概率不变时，只有通过不断的增加电话数量才会有变化。

2、客户分类，针对性邀约

对顾客的意向做出分类，如果不做客户分类，贸然对客户进行邀约，很容易被拒绝，造成资源浪费。每一次沟通都做好记录，以便针对性做出有效交流。

3、话术准备，突出价值

在打电话之前应该对顾客的应对做出解答，以便于打电话中卡顿。话术需要精简，目的性要强。以加微信为目的后期跟进为主，切记拖拖拉拉，这样可以更为有效的梳理客户的分类。

只有千锤百炼才能百炼成钢。成功绝不是偶然，不经一番寒彻骨，怎的梅花扑鼻香？阳光总在风雨后，辉煌正在铸就中，不如将眼泪咽进肚中，用勤奋编织进击。未来不用想像，它是当下的努力拼凑出的结局。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)