随着夜宴的推广，越来越多的火星人终端门店开始把夜宴做起来了。但是根据很多门店的反馈，夜宴很难聚到人。在做夜宴不成功一次两次以后，大家就有放弃做夜宴的想法了。那么如何进行夜宴邀约呢？这里有几点希望能给大家帮助。

一、邀约周期

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

很多门店做夜宴，经常花一个星期的时间进行邀约。比如星期天晚上做夜宴，从星期一开始邀约，结果周日来的客户还是很少，成交也很少。这里建议大家缩短邀约周期，维持三天一晚的邀约周期，进行邀约。

比如周六做夜宴，那么星期二晚上开始邀约，一直邀约到星期五的晚上。周期的缩短能让夜宴的重复性变得更多，连续两个星期都可以做夜宴，店员的工作状态也能通过周一，周二进行过渡，保持每周工作的松紧有度。其次晚上业主吃完晚饭后邀约效果比白天要好很多，晚上没有工作压力的业主更能接受我们的邀约。

二、邀约理由

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

夜宴的电话邀约理由可以分为三种：

一，新品上市，带预约功能的爆款蒸箱体验。

二，公司利好消息，感恩回馈，夜宴免费体验。

三，美食诱惑，海鲜夜宴，干粮甜点夜宴。

这些邀约理由可以轮流着使用，人们对新品爆品的兴趣是很大的。凸显新品的功能全所未有、爆品的火爆，都能增加客户的进店了解意向。美食不在于分量多，在于种类多，对于一些吃货来说也是很有吸引力的。

三、夜宴的电话邀约进度把控

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

每天邀约以后，记录可能会来的客户信息，同时在通电话的时候要加上客户的微信，让客户也有你的联系途径，能在夜宴前期做好铺垫。每天进行电话数量统计，按照十分之一的可能性计算可能来的客户数量。

进行三次电话回访，一次短信回访。比如：周六夜宴，周五的晚上需要电话回访，周六早上进行短信回访，周六中饭前再次确认参加夜宴的客户信息进行筛选。夜宴开始中途再电话回访一些没有来的客户。好的电话进度把控，能帮助大家更好的留住有效顾客。

四、夜宴时间

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

夜宴可以当作爆破准意向客户的形式，同时也是与陌生客户见面的场所。对于从未进店的客户，可以将夜宴时间划成区间，将夜宴与下午茶结合，比如：夜宴从周六下午2点到晚上10点结束，邀约客户这个区间都可以过来。给未进店的客户一个区间不好去拒绝，这时候邀约进店的客户会明显增多，团队很少的门店可以通过这种模式，进行流水的形式接待好每一波到店的客户。

准意向客户的邀约时间可以确定到当地的晚饭时间左右，这时候可以做一做集中宣讲。进店人数多了以后，注意成交率的提升，那么夜宴的成交数量就会显著提升。

最后一个小细节，进店礼可以通过小红包的形式回馈给顾客，通过微信红包回馈给顾客，再次加一下客户微信，未成交顾客可以继续微信孵化成交。

夜宴可以作为每次活动小节点爆破的方式。熟能生巧，多折腾，多总结，夜宴一定会越做越好，2019年业绩也会越来越好！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)