执行是一种科学、执行是一种意识、执行是一种意志、执行是一种文化，执行力决定着事情的成败。中国古话早就说过：言必行，行必果。意思就是一个人说过的话就应该做到，更进一步的意思是光去做还不行，还必须做出个结果。而执行力就是介于决策与实现目标之间必不可少的而且需要坚决去做的一个重要步骤。

在东北大区有这样一位区域经理，2017年作为管培生进入火星人，一头精神气十足的板寸、一身整齐干净的西装，还未走进便能感觉到从微笑中带来的热情。对，是一种特别有能量的热情，这种热情时刻表现在他的区域管理工作中，他就是火星人辽吉区域经理张键！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

东北大区 辽吉区域经理 张键

他认真的对待公司的每一项通知，确保将每一条信息通知到位。目前区域经理对门店的信息沟通渠道多依赖于微信，但对于区域经理来说，来自公司总部的信息每天有N多条，厨柜部、市场部、销售部、大区内部等等，每一个部门或者模块对门店的工作多通过区域经理执行。

对于这些信息，张键经理不仅仅是发到群里@一下草草收场。公司线上直播的C类会议，如果发现哪位家人没有及时回复通知，会第一时间打电话给加盟商询问情况并进行参会督促。高度的责任心带来的是高效的执行力，而高效的执行力换来的自然也是良好的结果，他的区域直播会议的参与率一直在90%左右。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

如果用三德文化来说，德行里的沟通好再符合不过了。第一通知信息，第一时间解决问题，通过不断的沟通，提高执行力，提高业绩！

在区域运营上，动作也颇为频繁，最多的一个月组织了4场联合会销。联合会销需要整合多方资源，是一件特别花费精力的事情。一个月做一场算是常规的，做四场是一种自我挑战！他在任职辽蒙区域期间，组织了《大帅课堂》，每周二固定时间给予门店普及产品知识以及销售话术；线下更组织导购训练营、设计师培训、加盟商游学、门店基础运营项目等等高效的执行，使得区域内基础愈发的坚实。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

一个背包，一个拉杆箱，便是销售人员的全部！他们常年奔波在区域，雨里来风里去，辛苦与荣耀并存！

中国台湾省著名学者汤明哲指出：“一家企业的成功，30%靠战略，40%靠执行力，其余的30%靠运气。”由此可以看出，执行力的重要性，所以在高效的执行下相信他今年的成绩也会交上满意的答卷。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)