建材行业的集客方式非常之多，有老客户、设计师、亲戚朋友、联盟等，但有一种新颖的形式类似于联盟，又不是联盟，它就是协会。

在闽北建瓯，金装协会的名气尤其之大，其成立于2018年3月，由13家品牌组成，其特色是卖别人家的货跟自己家的货一样，无论是否有第三方参与，都有带单等机制。

协会机制

每个品牌都有自己的三重点，所有参与人员都必须背会其他品牌的三重点，以此作为推荐的根本。

每年邀请第三方执行至少2-3次的大型活动，在活动期间，执行由第三方制定的规则；无第三方时，联盟有自己的机制，带单成功也有相应的奖励，奖罚分明。

由会长每月主持一次大会，所有13家品牌人员都要参加，在大会上宣布奖罚。

协会组织架构有老板组、业务组、店面组，每个小组定期开展相应的面对面会议，如店面组多由店内销售人员参加，每星期举办一次，并抽查背诵各个品牌3重点。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

本次315活动，正值金装协会举办第3季大型活动，以“十三大家居建材品牌工厂，联合钜惠，厂家直销！一站式购物，一条龙服务，一次性备齐”的活动主题，吸引客户一站式购全，享受一条龙服务。建瓯店张总说:“ 金装协会带单效果非常好，卖其他品牌的东西和卖自己品牌的东西一样热情周到，十三个品牌不分家！”

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“团结一心，其利断金”，在终端建材门店没有进店客户或者进店客户少的情况下，报团取暖的方式才是存活之王道！

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