好雨知时节，当春乃发生。3月的南昌细雨绵绵，润物无声，东南大区重点加盟商齐聚一堂，共同探讨渠道发展之道。高朋满座，宾主尽东南之美，正是春耕播种的时节。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

东南李铮大区分享

会议在大区经理李铮的致辞下开启了议程。火星人前10来年通过高端定位，不断折腾活动，成为集成灶行业头部品牌，但更多地，要看到部分区域的不足，还未成为绝对的第一。

由此进入了今天的主题——渠道为王，唯有全渠道进击，方能立于不败之地。

1、优秀加盟商分享

苍南店许总2022年销量达成920万，增速远远超过竞品和公司大部分TOP商，销量一半以上来自于下沉渠道。

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苍南店许总分享

这与其对下沉渠道的敏感度密不可分，跟随公司脚步，一开始就做渠道，积极主动巡店，培训到人，推新品上样，抢占门店第一位置，为下沉店主提供高于自身门店的五星级服务，积累了良好的口碑，做到了苍南县的绝对第一。

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温州店杨总分享

温州店杨总2022年销量达成917万，从一开始做火星人就有着代理商的思维。积极开拓KA渠道，巡店足迹遍布当地每一个家电卖场，始终保持着品牌自信与包容度、正能量，不惧KA渠道门店对专卖店销量的冲击。

各分销门店型号彼此错开，维持市场秩序与高毛利，让火星人集成灶同样成为当地家电圈的流通硬通货。与渠道分销商彼此成就，实现共赢。

2、下沉渠道分享

下沉渠道作为家电行业的新增长赛道，具有网点多、流量广、规模大、爆发性强的优势，也是火星人百亿目标的重要机会渠道。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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下沉经理分享

东部下沉渠道赵威经理通过房地产的发展，家电销售趋势的分析，标杆加盟商六安孙总的经营之道分享，加强在场加盟商对于下沉的认知，做好服务口碑，实现全渠道覆盖。

张冲及许庭赫经理发布了下沉渠道的工作指南，基础业务知识，以及如何做好下沉渠道。

3、KA渠道分享

东南KA经理邓文博对2022年KA渠道的发展进行了总结，针对产品规划，建店入驻流程进行梳理。

当地家电卖场以及全国型KA连锁店仍在当地具有不可获缺的流量。KA渠道长吕哲经理分享了许昌胖东来进驻的成功案例，对最新达成KA战略合作的四平电器、福州苏宁易购与加盟商进行互动，答疑解惑。

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4、家装渠道分享

近两年有过装修房子经历的都知道，当交房后接到最多的电话就是装饰公司的，而且基本会做半包、全包，因为省事。

由此真正走到门店的用户就已被筛掉很大一部分，这也就凸显出开发家装渠道的必要性。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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家装分销渠道经理牛爽、大区程道龙经理为加盟商们解读装企客户分类分级，日常运营，渠道维护，并强调总部统一定价、严格管控环节利益链，确保家装产品渠道专供和价格的竞争优势，市场秩序。

没有疲软的市场，只有疲软的思想。本次会议干货满满，各加盟商满载而归。行动是实现希望的唯一途径，东南大区全渠道出击，踏上属于火星人的百亿征途，星辰大海。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)