接连而来的疫情不仅影响着每个人的出行习惯与消费观念，也改变了许多行业的生存模式，厨电行业也不例外。

自2020年起，众多厨电头部品牌就已呈现明显下降趋势，不断向集成灶品类靠拢以带动品牌业绩的增长。

那么在疫情下如何保证产品增量，让旺销成为一种常态，并在厨电品牌的激烈竞争中稳定增速呢？火星人选择这样做。

动作是基础，脚步不能停

好的执行力永远是签单的强固基础与保障，制定统一的动作指令，让整个组织拥有同步的信息，明确一致的目标和协作性。

提升执行力最好的方法是实战，只有经过实战的洗礼，才能一步步打造门店的运营水平。

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

▲315活动海报

会议提供方向，稳定军心

宣导会、启动会、晨会、阶段会议、总结会议……把种种会议当成固化形式，保证会议有效性。

通过会议帮助我们发现问题、分析问题、解决问题，为团队加油打气，提高队伍的凝聚力，不断赋能，不断成长。

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▲各类会议

折腾不断，无活动不促销

大型活动的支撑。联盟活动、单店活动不是天天有，但联盟带单作为一种长效的机制，有着得天独厚的优势，它没有任何的时间节点限制，在联盟的流量池子中进行资源整合，在提高业绩的同时也能接触到更多优秀的品牌，取长补短，继而提升自己团队的运营水平，从而实现资源利用最大化。

本次315期间，共开展联盟活动350余场，签单9800余单，签单占比34.87%。

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▲联盟活动合图（部分）

高频率——微信爆破＋午夜宴相结合。在部分门店因疫情签单受阻情况下，午夜宴和微信爆破的结合无疑是最简单高效的活动模式。

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

▲微信爆破合图（部分）

在轻松幽默的互动中塑造活动力度，及时跟进每一个摇摆不定的客户，爆破后及时通过午夜宴鼓励消费者进行自我环境的带入，给予顾客更多惊喜体验，通过生活化的沉浸式体验实现体验和销售的交互。

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▲午夜宴合图（部分）

整个过程以周周爆形式开展，有引流、有锁客、有裂变，转单效果自然水到渠成。

本次活动共开展午夜宴加微信爆破1500余场，接单4000余单。

跟着节奏走，单子自然有

本次pk赛共20天，专卖店接单28101单，还有部分区域活动等待落地。活动尚未结束，签单仍在继续！

此次活动中各门店积极配合，旺销氛围满满，在不断突破中实现自我进步，感谢全国各位家人的付出，让我们为拼搏加油，为突破喝彩！

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

疫情不是消极的理由，315不是突破的终点，X7新品发布会也正在有条不紊的进行筹备中。相信唯有大家一起折腾，心往一处想，劲往一处使，才能摸索方向，看到希望！

销售运营管理部 李晨

(文章来源：火星人集成灶供稿，侵删)