5月15日，以“拥抱V时代”为主题的华帝2018年度优秀经销商颁奖盛典，于中山利和希尔顿酒店隆重举办。与往年不同的是，此次经销商大会以“新议会”的形式鼓励各方畅所欲言，协商共议华帝的未来。

(图片来源：华帝家居官网，侵删)

其中，华帝董事长潘叶江、总裁潘垣枝、高级副总裁韩伟等领衔发言，从行业走势、思路方法、规划要求等方面为经销商指明方向。荣获表彰的多位优秀经销商亦结合了自有特色，向其他经销商伙伴们分享了宝贵的实战经验。

向新零售时代敞开双臂

2018年，受国际、国内经济形势影响，以及国内房地产调控、消费需求平淡等多重不利因素影响，中国家电消费市场整体规模下滑，厨电行业也随之进入所谓的“寒冬期”。但伴随着中国经济的深入转型，粤港澳大湾区等规划，新消费群体的崛起，厨电行业仍有上升的空间。在这个充满变数的时期，华帝应该如何发力？潘垣枝和韩伟在大会上不约而同地提到一句话：积极拥抱新零售。

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潘垣枝发言指出了经销商容易出现的四大能力欠缺：“渠道管理能力不强，服务能力对销售支持差；新渠道新品认知能力有待提高，工程市场占有率低；售前、售中的数据管理能力不够；建立售后会员体系能力不足。”同时，他也提出五大期望，为更好的拥抱时代的变化指明了方向：1、转变销售管理思路；2、重点提升华帝品牌力；3、重视并参与到新零售的运转；4、用好营销分销管理；5、落地新零售服务模式。

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在营销层面，韩伟特别指出：“建材市场是厨电不可错过的风口，工程运营是代理商不可或缺的机能，新零售不仅仅是一次商机，更可能是下一个商业模式的时代。在全面数字化链路的背景下，分享利益，更高效，更清晰。运营能力是能够最大化分享的核心竞争力。”而这也要求代理商要有多业态、多网点、差异化的运营能力。只有不断坚持突破自我，我们才能以正确的姿势走对赛道。

不断创造辉煌的华帝人

一件事的成功，离不开正确的方针，更离不开响应号召、努力拼搏的实干家。据年报显示，2018年，华帝实现归母净利润约6.77亿,同比2017年增长32.83%；2019年第一季度,实现归母净利润约1.32亿，同比2018年第一季度增长14.8%。

这所有成绩的取得，归功于每一位华帝人的奋斗。而十三个奖项的颁发，也充分说明了华帝对每一位伙伴自身价值的重视与认同。

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“创时代”规模达成奖：重庆一能、济南汇佳、新疆海智、陕西雄风、益阳联华、沈阳海方

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“领时代”业绩增长奖：杭州天资、芜湖市荣隆、南阳丰营、贵州华帝、湖北汇智尚、石家庄汇勤、桂林中鹏、温州众鑫

获奖之余，经销商代表们还不忘分享，以自身经验抛砖引玉，为广大华帝伙伴共同拥抱V时代开拓思路。

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重庆一能刘伟：厨电销售要想在新零售时代破局而出，就要用“旅游订制”的思维打造厨房愿景，让厨房成为一道属于家的风景，这样顾客便会更愿意与我们交流喜好，为愿景规划而买单。

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芜湖荣隆叶荣森：当今环境下，经销商们应该紧抓消费者购买入口，根据消费者的购买入口选择对应承接客户。

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荆州润联季彦朝：燃热市场突破点在于，品牌基础是保障，关注态度是关键，内在增长是方向，外在推动是助力。

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潍坊海山石明杰：对于自营渠道团队运营，应该坚持“三快文化”——快乐工作、快乐生活、快乐赚钱。路虽远行则将至，事虽难作则必成，上下同欲者胜！

拥抱最好的时代

时代是快速变化的，未来要主动去拥抱，而成功离不开拼搏与奋斗。正如华帝董事长潘叶江在会上的总结所说：“市场不是预测判断出来的，而是实践干出来的。市场也没有轻松的时候，营销就是一场接一场的战役。不管面对什么样的困难，我们都要有战胜困难的信心。”

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在发言中，潘叶江再次强调，公司的战略部署要坚持三个“不动摇”：1、坚持集团战略方向不动摇；2、坚持销售百亿的发展目标不动摇；3、坚持高端品牌定位不动摇。

潘叶江同时也要求总部营销人员要以“阳光、公平、公正、共赢”的经营理念，把客户当上帝，做好优质、高效的服务。

心向未来，奋勇向前，相信通过每一位华帝伙伴的共同努力，华帝必将实现成为全球高端品质厨房空间的引领者的美好愿景。

拥抱V时代，收获最好的时代，华帝在路上。

(文章来源：华帝家居官网，侵删)