“今年，是攀枝花楼盘集中交付的好年头，本想借机冲冲销量。哪知，突如其来的新冠肺炎疫情的肆虐蔓延，致使楼盘交付延期、到店客户锐减、销量严重下滑。如何杀出困境？等、靠是没有希望的，唯有主动出击、顺势而为，我们攀枝花宏耐地板销售团队就是这样想的，也是这样做的”。四川攀枝花宏耐地板销售商谢红梅如是说。

(图片来源：宏耐地板公众号，侵删)

（8月销售之星四川攀枝花谢红梅销售团队）

在疫情之下，如何有效提升销量，谢总从团队建设、客群拓展、整装合作、联盟搭建等方面分享了她们的销售经验：

(图片来源：宏耐地板公众号，侵删)

(攀枝花谢红梅销售团队获奖)

团队建设方面：

仅靠老板一人对市场的理解和把握去争夺用户订单、管理客户资源是远远不够的，必须培育一支敢打、敢拼的营销团队，谢总是这样做的：

1、建立了行为规范、流程管理、营销管理等制度和考核激励机制，用制度去统一思想、规范行为、激发活力。

2、做好常态化培训，培训是凝聚团队专业、提升销售能力的重要手段，同时重视对培训效果的检视、考核和评估，将个人培训成效转化与其薪资、奖励挂钩。

3、建立了长效激励机制。对员工能力、责任、贡献和工作态度的表现，不定期进行奖优罚劣，将物质奖励和精神激励相结合，激发员工活力和创造力，营造争先赶优的良好团队氛围。

客群拓展方面：

1、提前获取楼盘客户信息，分解给销售人员，交叉拨打，第一时间掌握客户意向进行跟踪。

2、进入各业主群收集信息，再进行梳理跟踪。

3、进行外围拦截和小区拓展。

4、每日对信息进行汇总梳理，及时调整修正，做好分享交流。

整装合作方面：

目前，随着消费群体的年轻化，精装、整装项目进一步增多，加强与装饰公司、装修游击队的合作互动，拓展整装、工装销售，加强与工程公司的合作，拓展学校、酒店、办公楼宇等工装销售。

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(宏耐攀枝花店面布置1)

联盟搭建方面：多品牌组建销售联盟，以“资源互享、利益互动、彼此促进、报团取暖”为宗旨，开展线上、线下联盟促销活动，相互带单、吸纳客户，共同促进销量的提升。

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(宏耐攀枝花店面布置2)

“拨开云雾见天明，有付出，就有回报。经过不懈的努力，八月份我们超额完成了公司制定的销售任务。下一步，我们将按照既定目标，主动出击，顺势而为，争取更大的销售业绩来回馈公司长期以来的关爱与支持”。谢总信心满满地说。

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