伪劣衣柜开裂、掉漆…这些让人烦恼的衣柜问题，与其说因为劣质而导致一个个悲剧发生，不如说是低价撼动了消费者的心，＊＊曾说过：不是淘宝假货太多，而是消费者太贪心。

做品牌衣柜销售的朋友难免会遇到这样的情况：客户总嫌你的产品价格贵，即使你提供的产品和服务是优质的，他们也不在意，他们只在意价格便宜与否。我只想说：一分钱一分货，一个品牌一种价值，这是亘古不变的道理，高端产品嫌贵，中端产品又嫌不出名，那买到即出名又便宜的只能上当受骗。

下面就是一位衣柜经销商遇到的一个真实的案例

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这款衣柜怎么卖？

这款12000元/套

怎么这么贵，我可是张姐介绍过来买的..便宜一点啦

这款衣柜是我们店卖的最好的一款，通常不打折，你是张姐介绍的我给你打个折11800元/套，你看好吗？

11800，还是太贵了，那这款又怎么卖？

这款是我们店做活动的，正在搞特价，之前卖11600的现在只要11200，很划算的

11200价格还可以，但这款式没有上一款好，太老气了，我看不上，之前那款你给我算11200，怎么样？

那款衣柜11200卖给你，我真的会亏本的...你们店太坑了，对面那家店才卖8000/套呢

这是全国知名品牌不一样的还是太贵了，我再看看吧！

就这样这个顾客因为高端知名品牌价格太贵离开了这个店铺，他想高端即好又是名牌但是价格太贵了，再看看有没有名牌又便宜又好的，继续逛街寻找............来到了一家中端品牌店........↓↓↓

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这款衣柜多少钱？

这款11400/套

那旁边那款呢？

那款现在活动价10000/套

你们这个牌子好像不是很有名啊

很抱歉，可能是我们宣传不到位吧，不过质量您放心

那好吧，我考虑考虑吧

就这样这个顾客因为中端品牌价格合适但不知名离开了这个店铺，就这样在建材市场兜兜转转也没相中一款即出名又便宜的...回到家，她越想越觉得自己还是最中意那款12000的，但又舍不得花钱买。于是她打开电脑，直接搜这个牌子的衣柜，然后找半天，终于找到了。看到相同的衣柜款式，哇塞，实体店12000，这家店只要2000块呀。赶紧抢啊...

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亲，在吗？

嗯嗯，在的亲。

你家的衣柜是正品吗？跟实体店一样的吗？

是的呢亲。一模一样呢，正品的，原厂原单。

哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？

亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，保证您的质量哦。

哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？

亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。

嗯嗯，那我拍多点能不能便宜一点啊？

亲，我们这个已经很便宜了...这样吧，看你人这么爽快，再送一你一个小礼品...您在收到货，给我们全5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。

嗯嗯。那我拍了哈。

收到货第一天第一次痛

下单后的第三天，你心心念念的衣柜到了，找人提取加上运费花了100块钱。拿到楼上打开箱子一看，顿时你傻眼了，怎么门板上有很深的划痕，于是你找到了卖家客服，客服表示您收货时应该拆箱验货的。你带人过去提的货，还要搬上楼，中途很有可能造成商品损坏，你为什么在收货时不拆箱检查一下呢？.......一大堆委屈，最后，客服表示很抱歉我们只能做这么多了。

没办法，你只有忍痛花了2000块钱把衣柜给安装好。

使用第二个月第二次痛

这款衣柜使用不到两个月，不仅做工不好，每次关柜门都有嘎吱嘎吱的响声，不久之后隐约有起泡掉漆的。为此你很气愤，拨打了该名牌衣柜的全国售后服务热线，400XXXXXX，服务很好，下午就有师傅上门了。维修师傅看了衣柜后表示，你这套衣柜不是我们的，型号和编码对不上。你跟师傅说，这是在网上买的，师傅告诉你，你买到假货了。

于是，你非常气愤的找到卖家客服，客服听了你的抱怨，从此不再理你.....从此你走上了曲折的维权路！

2000块的衣柜用了半年开裂，家里全部衣柜都需要换掉，装修损失过万！谁的责任？小编想说，这个事故最大的责任是业主自己，你要“好质量的，便宜的”任何一个商户在客户卖东西的时候都会问的，既然你选择了便宜，你就应该承担起这个责任。现在的建材行业，市场垃圾产品占据总销量的一大半，最主要的原因就是因为客户需求，大部分业主卖东西都是只听价格，不看质量才导致了很多的中小型厂家以偷工减料，降低成本，来满足市场的需求。试问哪个企业、哪个店主真的愿意生产、销售那些质量没保证的劣质产品？愿意拿自己企业的信誉、自己品牌的信誉做赌注？创立一个公司不容易，办起一个企业不容易，成就一个品牌更不容易！

网上销售的各种衣柜产品比实体店便宜是因为有各种猫腻为代价的！这可真是苦了实体店老板，害了消费者啊！现在你明白了吗？实体店老板并没有骗你，网络买衣柜也并非看上去那么实惠！一分价钱一分货这是永恒不变的道理！

经常有人在店里问：

衣柜用料都差不多，为什么你家的衣柜比别人家贵那么多？

我想说的是：

同样的一根树根

有人把它雕刻成根雕

有人只能把它当柴烧

同样一堆泥

有人把它捏成活灵活现的小泥人

有人只能拿它种花种草

是的，生产衣柜用的材料都是木材

但经过....

不同的木材、不同的生产设备、

不同的款式设计、不同工艺技术、

不同的工艺控制、不同生产标准、

不同检验标准、不同搭配使用....

那做出来的成品能一样吗？

啥也不说了，看看这图就再清楚不过了

材料是差不多，但做出来的产品却不一样，

品质不一样、颜色不一样、

效果不一样、服务体验也不一样！

我们买东西就是要买它的品质、买它的使用体验、

买它的效果和买它良好的服务！

您说是吗？

(文章来源：理想百程橱柜公众号，侵删)