有句话说的是“除了销售，其他一切都是成本！”，我觉得是有一定道理的，为什么销售口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧:

1、10秒之内找到共同点

共同点是人们沟通交流的基础

在相同的兴趣、爱好上一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地话题就会让人们非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。

在语言上常常需以话试探寻找共同点，善于通过其他渠道，总能找到共同点。

(图片来源：合家利防盗门公众号，侵删)

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型号：A9-29

2 对自己的产品多熟悉一点

充分熟悉自己的产品，才能应对自如。

如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品销售出去呢？

销售不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。如果你对产品了如指掌，那么在恰当的根据中，顾客自然会更信赖你！

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型号：HJL-7801

3、多向顾客介绍一卖点

做销售怕拒绝，服务贴心 超越期待

也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了！

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4、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的销售攻关策略

在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

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5、多赞美一点多真诚一点

保留一个压轴点是最后的销售攻关策略

赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心！诚信永远是销售之本！

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