如果你只是简单地报一口价(店面正常折扣/活动折扣/套餐价)还是一次性报底价,都等同于自杀式报价,客户留不住。因此,欲速则不达,客户进店后问到价格或折扣,绝不能简单的回应,需要有所包装。
(图片来源:贺喜集成灶公众号,侵删)
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第一招
我们原价......现在活动价......优惠了......相当于打了......折,其实我现在跟您说这个价格,你也没什么感觉,因为您还不了解我们的产品和服务,您要是不赶时间,我跟您讲解一下如何才能选到好......,您要是觉得有道理就听,没道理可以不听,我们是做口碑做服务的。
第二招
价格的高低不是简单的看折扣高低,如果只是看折扣,我们完全可以像其他品牌一样,把价格标高再打低折,但是我们作为诚信企业,高标低折的欺骗行为我们是不会做的。再说,价格往往是跟价值成正比的,我们的品牌......(品牌价值包装),我们的环保......(环保价值包装),我们的服务......(服务价值包装),我们的产品......(产品价值包装)
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