当今地板企业品牌林立，市场竞争日趋恶化，特别是在一二线城市，市场份额几乎被几大知名地板商瓜分殆尽，在这样的残酷的竞争环境下，那些正处于发展中的地板经销商要拓展市场，就必须转移目标向农村市场进军。毕竟农村市场过去一直游离在企业目标之外，如今国家大力扶持新农村建设，农村的建房需求不断增加，此时加大建材下乡正是好时机。

国家历史文化名城安庆市，地处长江下游北岸，其幅员广阔，所辖3区5县两代管县市，建材下乡，发展空间巨大。国林地板经销商舒和平早早洞悉此商机，为了开拓农村市场，其做了详细的市场调查。在调查中，舒和平了解到，农村人口分布松散，同时受交通限制，要想进行农村据点营销困难较大，于是其采取了另外一种营销方法。即以县为发展着力点，然后向农村具体区域辐射，这样有序经营，覆盖整个农村市场也不是件难事。

同时，为了真正满足广大农村市场的需求，舒和平还在地板种类上进行了优化。

因为农村不同于城市，在农村，邻里间互动频发，在地板选择上人们更倾向于购买那耐磨性高的地板。下乡的地板要符合农村的使用环境和农村的审美，才能真正的实现下乡。另外，舒和平也认识到，建材下乡同时也要做到服务下乡，因为提供良好的售后服务在农村市场也同样重要。为了让服务达标，舒和平以身作则，严管下属，并对客户进行定期走访。

随着农村网络的进一步普及，舒和平还认识到，未来要抢占农村市场，加大力度进行网络宣传布局也很重要，特别是开辟电子商务，让农民不用走出家门就能通过网络订购，那农村市场的广阔天地就必然会让自己主宰。