1月31日~2月2日，贵派商学院第三百期培训在集团营销中心举行，全国各直营省区、省运营、米氪智能灯光定制、大客户部销售团队参加培训。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

本次培训，旨在帮助营销团队夯实专业技能、提升营销能力，在新年开始之际，集中调整全员工作状态，以饱满的热情、务实的作风，迅速投入到23年的营销工作中去。

政策宣贯 步伐统一

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

会议开始，由营销中心市场总监郑健腾先生为全体营销人员宣贯2023年集团市场策略。23年，营销中心将以“聚力开拓渠道，引爆品牌势能”为主题，重点抓好优质客户开发、家装渠道突击、量级客户提升、品类分销覆盖等重点工作。

从场景、体验、传播、营销策划、广告投入等方面，全面帮助全国客户“做方案、配政策、保落地、出结果”，继续夯实贵派“产品+渠道”的组合优势，实现品牌竞争力的进一步提升。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

随后，销售总监樊育林先生为全员解读2023年销售规划，2023年，销售团队将以拓渠道、助推广为主要工作，做好流通渠道提质、家装渠道开发、品类组合推广工作。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

米氪项目总监赖国民先生，就米氪项目运营体系与全体销售人员进行分享。米氪智能灯光定制，是公司的战略项目，承担着家装渠道开拓、品牌突破、渠道升级的重任。2023年，米氪将重点进行零售商、运营商、KA客户的开发，全力引领品牌向上突围。

夯实基础 提升技能

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

历年来，集团非常重视人员培训工作，旨在培养一支专业技能过硬、综合能力突出的业务团队。第三百期培训课程，我们邀请到了总经理助理、大客户部销售总监何祺先生、米氪产品经理王典、米氪销售经理王冰华、电工照明产品经理尹建明、大区经理羽运龙、推广经理朱翠珍、IT经理于慧等，为大家就大客户营销、产品、家装渠道开发、销售、直播、商城进行了多维度的综合培训。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

实战模拟 现场练兵

实践出真知，市场真实的声音和案例，是除了理论知识之外最好的教材。本次培训，我们邀请优秀销售人员，带来了一级客户开发、经销商服务管理、动销及品项推广、零售门店开发技巧等实战案例分享，干货满满，获得了全场的热烈欢迎。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

除了实战分享，全体销售人员更分组PK，开展热烈讨论，马上学以致用，上台模拟实战演练。一时间，学员们竞争激烈，纷纷亮剑，相互比拼客户开发技能。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

总裁亲授 十大秘笈

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

三天培训，终于迎来终极大课。集团总裁范敦海先生亲自登场，为业务人员亲授客户开发十大秘笈。总裁从拜访客户前的准备、到拜访时的心态、话术、技巧，到与客户相处时的细节，再到如何帮助客户解决疑惑，消除顾虑，都做了详细的传授。

总裁告诫每一位销售人员，与客户达成合作的前提，是要用利他主义，站在客户角度考虑问题。与客户要先交朋友再谈生意，用心去做好服务，满足了客户需求、帮客户解决了问题，合作自然是平等互利、水到渠成的事情。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

总裁的十大秘笈，系统、全面、详细的将客户开发过程中的问题一一解答，并结合实际，生动的再现了成功的案例，让在座的所有参会人员受益匪浅，掌声经久不绝。

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

最后，三天培训在隆重的颁奖中圆满结束，各营销团队精神饱满，热情激昂。让我们用满分的状态，全面启动2023年的营销工作。春风正劲万象新，脚踏实地迎开局！

(文章来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)