凯莱，中国最早的专业地板制造商之一，自上世纪90年代率先引进欧洲强化复合地板至自行建厂，打破欧洲垄断，生产“中国制造”的世界级品质地板，已经十年有余。近年来，凯莱不仅在终端营销领域取得了巨大的成功，同时凭借良好的服务信誉和雄厚的生产能力，赢得了众多工程项目以及广大消费者的认可和赞誉。2007年，凯莱获得国家首批出口免验地板企业殊荣，让“中国制造”走出国门，“中国品牌”享誉全球。

张建忠——凯莱掌门人，行业内传奇般的风云人物。

记者：作为凯莱的创始人，十二年是一段很长的时间。可以说，张总不但见证了凯莱的辉煌历程，也见证了一个行业的发展轨迹。请问张总和凯莱这些年是如何走过来的?

张总：十年创新路 十年磨一剑

1998年，当时还是凯莱前身，品牌规模初见端倪，已经在国内地板行业几乎空白的环境下率先打破欧洲强化复合地板的垄断，自行制造中国人自己的地板。古人有“十年磨一剑”之说，无论对于个人还是企业来说，十二年都是一个不小的时间跨度。在这些年中，凯莱已逐步发展为国内地板行业的领军品牌，我也能算是地板业内的资深人士了。而这段时间又恰好是中国地板产业的飞速发展时期。经过十多年发展，我国已经从地板进口大国，逐步走向地板生产、出口大国。然而，国内木地板行业整体的竞争方式是比较低级的，产品同质化而没有差异化，这就导致了许多品牌没有生命力。

事实的确如此，产品同质化已使得企业间的竞争越来越纷繁复杂，同时行业持续发展的脚步被同质化现象踯躅着，延缓着，制约着。很多地板制造商并没有从技术层面提高地板质量，而是依靠炒作，用层出不穷的“新概念”以及故弄玄虚的技术名词误导消费者。举例说，自从早期国内推出“超耐磨”概念地板以来，地板业概念炒作愈演愈烈，“光触媒地板”、“抗菌地板”等等;或者是热衷于模仿、剽窃本国或他国的新技术。产品同质化，缺乏核心技术的“软肋”导致了我国地板行业在国际上竞争力低下。

行业现状让人堪忧，能不能走出一条新路来呢?经过在市场前沿的摸爬滚打，以及对欧美地板企业的关注与思考，我认为只有掌握科技创新这个强有力的武器，企业才能所向披靡，才能走得长远。

正是在有了明晰的发展方向后，凯莱以创新科技为经营理念，洞见性地将时代精髓汇入企业宗旨。积极引入欧美先进设备，以国际木地板一流设备及中外知名设计师为软硬件基础，在注重规模、设备升级的同时，坚持技术创新，推动行业的发展，现已拥有包括强化地板及其制造方法、四维空间生态地板、除醛环保净化技术在内的多项国家专利技术、实用新型专利证书。

记者：一般都说创新难。张总和凯莱一开始就选择了创新，当初会不会觉得很吃力呢?凯莱的创新又经过了哪些阶段呢?

张总：产品创新 一步一个脚印

基于对企业发展的长期考虑，在参与凯莱策略制定时，我们非常注重产品的创新。我认为创新是一个企业发展的不竭动力，也是企业的核心竞争力所在。而产品的创新又是其中的关键，企业赢得市场归根到底靠的还是产品。

在我们团队的专注与坚持下，凯莱的产品创新之路走得稳健而踏实。1998年，凯莱第一块水晶面强化地板面市。紧接着，在十二年当中，凯莱的锁扣强化地板、浮雕面强化地板、V槽仿实木强化地板、四维空间生态E0级强化地板、同步对花仿古地板以及镂铣大圆弧地板相继面市，产品更新换代的步伐快得让人咂舌。张建忠回顾这段历程说，凯莱一直在致力于强化地板的“实木化”，纵观国际强化地板的发展过程，创新科技不断涌现，但实质是追求“更像实木”。在这一领域，凯莱成为国内地板企业当之无愧的领头羊。

2004年，凯莱投入巨资、历时多年的努力，一款自主研发、拥有专属知识产权的V型槽强化复合地板诞生，并取得了国家发明专利。一款款凯莱新品的面市，使得凯莱走在国内地板业研发的最前沿，从地板的“中国制造”时代步入了“中国创造”时代。我亲身经历的这一跨越，给凯莱带来了更深度的意义：一是中国终于有了自己自主知识产权的地板，宣告地板行业“盗版”时代的结束;二是对地板的外观进行了创造性的开拓，将实木地板与强化地板的优势融为一体。

记者：创新为凯莱，为行业带来了什么?

张总：掌握核心 笑傲行业之巅

经历了“337”，经历了“反倾销”，凯莱始终游刃有余，因为掌控着业内核心科技，已然扛起了民族企业创新的大旗，凯莱的发展蓝图已经得以阶段性实现。国际环境想用技术专利王牌来制约中国制造的发展壮大，我们也可以主动出击，“以其人之道还治其人之身”，用法律武器捍卫自己的正当权益。

在经济全球化的今天，运用专利规则占领市场已成为企业致胜的重要战略。举例来说，IBM公司在美国有1.75万件有效专利，在全球有3.2万件有效专利;索尼公司每年申请国内专利9000多件，国外专利5000多件。正是因为拥有了大量专利，这些企业才获得了强大的竞争优势。加强自主知识产权研发，学会运用法律等手段保护属于自己的核心技术，是国内企业发展的当务之急。“科学技术是第一生产力”，中国木地板要完成从制造大国到制造强国的蜕变，就必须对自主知识产权的创新和保护进行提高。

记者：凯莱还将在创新之路上继续走下去么?张总如何规划未来十年的蓝图?

张总：下个十年 时刻准备着

新时代，新机遇，凯莱管理层在产品策略上进行着大刀阔斧的革新。在产品同质化日趋严重的今天，只有不断调整、丰富产品结构，才能对品牌形成有效的支撑，才能在市场上立于不败之地。

过去，凯莱是以强化复合地板为主。08年，凯莱在产品体系中导入实木地板、实木复合地板、三层实木地板。全新产品的导入意味着凯莱已全面实现产品的综合化，这样可以在更大程度上满足不同消费群体的需求，企业也有了更大的发展空间。

在产品的风格设计上也做足了功夫，凯莱设计团队在秉承风格原创设计的同时，积极吸取国际先进的家居理念，派设计师从世界各地的服装、家居等流行趋势中寻找设计灵感，从而打造出别具风格的地板产品，满足消费者不断提升的家居需求。

访谈终语：

张总仿佛时刻都处在动起来的状态，用他自己的话说，坐商时代已经成为历史，现在酒香也怕巷子深啊，行商行商，企业的掌门人必须像站在船头的瞭望手那样，对前行方向的动静保持高度警觉，并随时做好应对各项挑战的准备。正因为这样，张总的市场嗅觉总是异常灵敏。他感慨地说道，“风雨十二年，我和凯莱一同成长。现在，我也做好了迎接下一个十年的准备，期待凯莱有更好的发展，期待中国地板在全世界都叫的响亮!”