木门行业似一列火车自2005 年一路狂奔到2010 年，开始显露疲态?拐点出现?门业分化日趋明显，30% 增加业务调整盈利模式，该趋势是否必然?引起轩然大波。

就目前来看，有三个趋势：一是门业马太效应显现，订单多的更多，少的更少;二是产品多元化、产业链之间的延伸加剧，以及门企赢利模式转型涉及其它行业，其它行业转行做门，门业“围城效应”显现;三是门企品牌推广方式开始分化，参展企业踊跃占大头，但不参展企业同样占一定比例，品牌营销与终端营销成“分水岭”。

2008 年，当国际金融风暴来临时，经济专家曾预测，两年后楼市影响显现为逐渐萎缩，但两年后的2010 年，中国楼市非但没按市场常规走，反而价位高企、供需僵持。于是＊＊＊＊出来干预了，今年上半年以密集型调控政策对楼市“轮番轰炸”，楼市动荡、外贸景气度不高、装修需求增长小于木门产品的增加投放速度，更加剧了金融风暴后一年的不确定性。这使笔者想起广东一位木门老板的观点：2009 年不可怕，可怕的是危机后的一年：2010 年。结合目前形势，难道木门行业不幸被此观点说中?

8月21日，笔者在东莞发现，订单不多的某木业厂，已将所有设备28 万转让了，原来做包装材料的工厂接手了其工地，20 来个工人周六仍在上班。本来小厂“退出市场”是很正常的事，但在这种环境下，有业内人随即出来发话，认为外部环境的变化，逐渐加大了木门业市场的开发难度。

还有业内人士认为，＊＊＊＊上半年的调控“大棒”，在中国楼市这池水中一顿猛搅，门业由此也受到波及，因此，近年来特别是2010 年，虽然大约60% 的市场掌握在现场做木门者手里，工厂化产品还未被大众消费者认知，仍有较大潜力可以挖掘，但门企市场开发的不确定因素也随即增加。

就目前来看，有三个趋势：一是门业马太效应显现，订单多的更多，少的更少;二是产品多元化、产业链之间的延伸加剧，以及门企赢利模式转型涉及其它行业，其它行业转行做门，门业“围城效应”显现;三是门企品牌推广方式开始分化，参展企业踊跃占大头，但不参展企业同样占一定比例，品牌营销与终端营销成“分水岭”。

如何分析门业这种现象，8 月份，笔者在山西晋中市与中国木材与木制品流通协会木门专委会会长张国林进行过探讨，张会长表示认同这种现象和观点，并认为应该引起业界关注和警示。

趋势之一：门业两极分化加剧，订单多的越多，少的越少，门业“马太效应”显现。有的门厂“无单可做”陷入困境。

前几个月，广东润成创展木业因订单太多，工人们连夜赶工，产品一度堆积如山，甚至厂区大院里都是待配送的产品。当时适逢无锡市木门协会考察团来访，关董还特地安排人员对厂区进行了整理。

与之相对应，佛山南海星际门业生产的另一低档品牌铝门产量大降，而“星派”高档铝门上马不到一年，却销量大增，董事长梁活荣喜悦之情溢于言表：“至上个月，星派铝门达到月产9000 套。我现在已撤掉两个车间低档品牌的铝门，但加大了高档铝门的产量，将会在短期内达到月产高档铝门20000套;同时，新上两条挤压生产线”。

同期，应广东奇田木业董事长黄志雄之邀，近日，笔者去其新工厂进行了参观。黄董介绍，奇田木业是国内只用齿接橡木生产实木门的企业之一，现已达到月产6000 套门，整个生产厂区有四个分厂，60000 多平方米。黄董说:“现在珠三角严重缺技术人才，工人白天天气热，缩短工作时间，每天加班、工人两班倒，订单多时接不完，只好推掉。如果技术工人招聘到位，产能还能提高。”笔者问及奇田订单为什么接不完?黄董指着推出的新工艺门说：“你看，齿接橡木实木门做成欧式开放漆产品后，我们经过多次研发，用钢梳刮出木纹，之后经过做旧处理，齿接基本上看不出来，这样，产品档次就有了很大提升，有特色，才有销量。”

同样地处广东的门企香港雍兴门业，铝门年产值达1 亿多元人民币，一年多前成立了木门厂，短短一年，木门产能达到了月产3000 套，而且大量订单纷至而来。木门厂长鄂总分析其木门接订单多的原因：一是简约欧式产品相对稳定，产品中档、价格相对低，市场受欢迎度高。二是因为雍兴门业是多年铝门生产企业，有600 多家经销商销售渠道，网络相对通畅。鄂总说：“市场单和工程单比例大约为60%和40%”。三是雍兴注重品牌推广，“帝奥斯”品牌由李湘形象代言，加上车身广告、行媒推广效应，起到了很大作用。

以做时尚门和齿接橡木实木门知名的香港左右·时尚门业，傅总经常说到一句话：“我的企业不求做大，只求发展平稳。”他说订单再多企业只要保证每月生产2000 套，车间严格成本核算，甚至核算到材料的每一道工序，订单再多也不接，保持每套门的绝对利润。另外据说在西北、东北还有其参股的门厂。傅总是笔者见过最潇洒的老板之一。

与此同时，有些门企基于无订单而频临转让或出卖设备。

8 月初，笔者接到西南某省的一个电话，一个有着多年木门生产经验的企业要出售，此举令人感到惊讶。该企业2005年在行业就有一定知名度，老板和笔者也很熟识，但近年来很少听到该厂消息，一无品牌推广，二在市场无销售网点。这类固步自封，不能在夹缝中求生存的工厂，势必要关门。但其所在的省却成为门业大省，“巨无霸”式大门企相继浮出水面，新的品牌不断诞生，新的门业工业园不断落成。

近期，一大型门业集团的总经理略带忧虑地告诉笔者：“现在是钢木门销售淡季，我们在吃去年的钱。”为什么?“今年总体形势在下滑，木门相对在上升，但其它门类反而销售在下降，我们也在观望下季度旺季回暖。”该门业集团现在在着手内部人事调整，以期渡过这个夏季的“冬眠期”。

笔者还了解到，广东另一木门厂设备齐全，厂房全新，面积近100 亩，但却正在急于出售。原因是投巨资建厂后除了有部分工程单，但一是无人来抓销售网络，二是缺生产工人，从一些木门厂挖来的资深技术工人很难管理;三是资金链断了，该工厂陷入窘境。该老板告诉笔者：“谁能来盘活这个工厂，或者也可以很优惠的价格出让，欢迎有意做木门的同仁来商谈”。据了解，已经有一些门企老板去洽谈过，但因投资相对多而止步。

趋势之二：门类产品多元化，产业链之间的延伸加剧，以及门企赢利模式转型跨其它行业，其它行业掉头做门，门业“围城效应”显现。

钱钟书先生的小说《围城》，其大意是：在城外的人想进去，在城里的人想出来。在当代门业，其恰恰成了这一现象的写照。近年来，国际金融风暴、外贸的不稳定性，以及国内楼市的变数、装修刚性需求的相对减缓，迫使一些感到预兆来临的企业决策者，提前“多元化转型”。特别是装饰建材行业老板，那种对市场的天生敏感性，察觉市场稍有波动，就会进行自我调节。

1.门类多元化转型。早在2005 年，广州龙树门业就打出了“挤进中国五百强”的口号，且被许多人耻笑过。但董事长邓树生说：我就是要挤进去!他制订了三步走计划：一是门业主打产品的专业化;二是相关产品的多元化;三是不相关产品多元化，把龙树品牌做大做强。现在该计划正在一步步得到实现：至2010 年，龙树已发展为以钢木门为主、涉及居室铝门、木门、覆塑钢板、夹板生产的企业，集团化股份公司初具雏形，突破了单一产品打天下的“第一岛链”，此举也正适应了现今房地产市场转型的需求。门业多元化转型企业还有佛山圣堡罗门业，其居室铝门在国内品牌度位居前列，去年该公司又投入1 亿元人民币，30000 平方米木门车间，目前已经进入投产阶段。

据悉，装饰业的知名企业——欧派橱柜，当前已在广州花都开建木门厂，项目尚待投产;哈尔滨好门面木业就是橱柜、衣柜、木门多元产品的受益者，年底在新工业园投资1 亿元，项目投产指日可待。还有广东的知名地板企业生产试制木门新产品，各类产品正在推向市场。

趋势之三：门企招商、品牌推广方式开始分化，参展企业占大头，但不参展企业同样占一定比例，品牌营销与终端营销成“分水岭”。

我们先看看家具行业。9 月份广东省的4 大家具展览，引起了业内的争鸣，其焦点是：展览的受众，是针对行业内厂商，还是消费者、装修业主?实质是我们企业的品牌，应往哪个层面去推。

对于门业展览，目前有两种现象：一是大部分门企踊跃参展，加大行业招商;二是有的企业不参展，认为展会效益在减弱;三是门业各种展会还在增加。参展、不参展的企业，各有自己的心态，目的性，不能奢望一个展览对所有企业有用。

当然，不参加展会的，还有诸如距离远、物流不方便、资金不充裕、没有新产品问世，以及上届参展等各种原因自己认为效果一般等。但不管如何，企业是否参展，是与自己的真实需求相关联的，是企业行为，企业参展与不参展，其反映的是两种不同的行业状况，前者反映出企业的招商需求，行业处于旺盛的发展上升阶段，后者则步入调整阶段，应该引起企业警惕。

好的行业展，仍然获得业内的认可，它是企业不可缺少的发展平台。比如，广州建博会，虽然今年的人流量有减少，门窗专馆遭到部分业内人士的挑剔，但从整体而言，其仍是亚洲建材装饰行业的大展、名展，其作用与影响力不可小视。同样，对于专业门展，由中国木材与木制品流通协会主办的2011 年4月7 日在国家会议中心开幕的北京门博会，仍然值得关注，其已经被业内认为是“中国精品木门第一展”。同期同场举办的“首届中国钢木门博览会”，也得到了行业的广泛关注，业内对此展寄予厚望，而我们对此也拭目以待。

分析上述的3 个趋势不难发现，其实行业的局部洗牌已经在悄然开始，行业局部整合的时机正在到来，部分企业正在向做大做强，向规范化、标准化、规模化、市场化的方向发展。但同时又是优胜劣态的市场“角斗”，正在进行“管理、赢利模式转型”的老板，在2010 年的转角处，看不准，会给以后的发展带来阻碍;转好了，前面则是一个新的契机，关键看如何把握与执行。

趋势之四：出现这种现象的根源在哪里?我们需要“剥这层皮”。不管是哪种形式的变化，找到适合自身的发展赢利模式，是企业正道。

我们先来分析第一个问题，即订单多少问题。关于此问题，笔者对北京、天津及其周边地区，东北为代表的辽宁地区，上海及周边地区，以及佛山、广州、深圳，以及“中国门都”浙江永康等地工作人员，做了初步调查，对比发现：天津的中小门企“退出市场”的现象比较显著(近90 家剧减为20 几家)，北京次之，当地的TATA、伯艺木门，对一些缺资金、无订单的小厂，正在进行收购兼并;四川出现一家“老牌”企业转让，而全国其他有代表性的地区，每个地区只出现几家零星的小企业转让厂房、卖设备。这说明木门行业的“市场根本”(含中坚企业)没有动摇。但行业出现了新的变化，出现了明显的“优胜劣汰”现象。

订单的多少是与企业自身的产品品质、市场策略、执行密切相关。一是产品品质要过关，要有自己的特色，如TATA、冠牛、奇田等产品;二是销售渠道的铺设、完善与管理到位;三是注重品牌的持久服务与建设。相反，陷入窘境的门企通病是上述三条都想得不甚到位，或没有执行到位。

第二个是产品多元化问题。一位资深门业CEO 说：“都说门业是装饰行业最后一块蛋糕，但走进门里才知道，做门的其实最累、最复杂，又不易赚钱，因为其受定制产品制约，无法量产，因此要多几个不同产品，以期增加绝对产量、销量来做大市场”。这反映了典型的门窗行业“多元化”心态，这种模式在客观上助推了中国门业行业的发展，同时也折射：

1、有的门企向市场真正需求转移，从消费者的角度考虑产品结构;

2、增加不同的单品，用现成的工艺(或改良、改造)、销售渠道，最大化的制作、出售不同的产品，顺延行业发展的需求，做大做强不同的细分市场;

3、当前国内经济形势下，暗合了“鸡蛋不放在同一个篮子里”“东方不亮西方亮”的心态。同时，也是部分敏锐的老板们思维开始在转变中。

第三个是品牌推广中的展览问题。展览，永远只对一部分有准备的企业(即部分受众)有用。不同的企业有不同的发展时期，如：在做技术工艺阶段时，与做营销、品牌、战略阶段不同，与做文化阶段的企业更不同，不同的阶段，企业的需求侧重点不一样，你的企业处于哪个阶段，就会有哪个阶段的需求，比如：第一类，经销商没有招满的要招商;第二类，寻找产业链上下游合作伙伴的，那就是合作是重点;第三类，如果是大企业，渠道经销商招得差不多了，那招商不是主要的需求，而是把形象展示，工艺展示作为重点，如果再引申一下，那么还是希望有终端消费者、装修业主来看展。这也是为什么有的上了一定规模的企业，它自然要求有装修业主来观展，向最终的消费者推广品牌，扩大知名度与影响力。