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对话格兰仕微蒸烤营销本部销售总监吴毅

共同探讨后疫情时代家电行业

发展战略、新机遇和新营销方法论

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

格兰仕微蒸烤营销本部销售总监吴毅

疫情对健康家电或是一次增长机遇

谈到疫情的影响，吴毅认为疫情的短暂影响并不会改变整个中国经济整体向好的大趋势，市场在短暂影响后会逐步恢复；而对于格兰仕而言，在这特殊形势下，发展不仅未有倒退，反而迎接新机遇，向着逆势增长态势而发。经过此次疫情，人们的生活方式和消费方式发生了较大的改变，对有益于营养、卫生、健康类的产品需求也相应呈直线增长，所以，对家电行业而言，这或许带来一次新的增长机遇。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

疫情爆发至今，格兰仕海内外订单没有减少反而逆势增长。他认为主要有以下三个原因：

首先，格兰仕是较早复工复产的企业之一，且格兰仕是拥有为数不多全产业供应链的企业之一，所以格兰仕微蒸烤可以率先启动生产，并持续保证产品不间断供应；

其次，因为疫情爆发，烹饪需求直线上升，直接带动了具有高温灭菌功能的微波炉和烤箱等格兰仕主销产品销量；

第三，疫情期间格兰仕做了很多创新营销，比如通过线上直播教大家如何自己在家做出健康美味的食物，较好地促进了消费者的烹饪喜好和习惯养成。

格兰仕开启“全员直播”模式

 格兰仕从今年2月份就已经布局直播，一方面鼓励员工全员直播，每个人都要成为一个自媒体，用直播的方式推动销售，梁昭贤董事长也上线直播为中国制造代言，另一方面品牌还和很多达人深度合作，寻求用不同的方式的方式进行直播带货，解锁不同的直播玩法。

吴毅认为，直播目前已取代线上购物的图文时代，成为核心主流的营销方式之一。直播能通过视频互动的方式，解决大家线上购物的多个痛点。目前看来，直播是比较直接、高效的有效营销方式，尤其是对家电产品。

格兰仕致力于向科技型企业转型

格兰仕历经42年历史沉淀，稳步发展。未来3到5年，吴毅表示，格兰仕将从以下三方面布局规划进行战略调整。

第一，从制造型企业向科技型企业转型，去年格兰仕开始涉足芯片领域，为后期家电战略做铺垫；下一步将从为消费者提供单一产品转型到为消费者提供全屋智能化产品解决方案，打造格兰仕家的智慧生态，这是整个企业的转型布局。

第二，格兰仕提出“国民家电，品质生活”的口号，围绕这一点，智能制造和健康家电成为未来的主攻方向。

第三，产品和渠道上的创新变化，产品层面将围绕科技健康环保做产品的研发生产和销售，渠道层面将会推动线上线下的融合，用最高效的方式将产品送到千家万户。

第四，消费人群迭代，如何用新的营销玩法与后浪互动，格兰仕主张用“C2M”的方式，引领消费者需求，向更丰富更个性化的私人定制方向发展。与年轻人加强互动，做出年轻人喜好的产品，创新传播新玩法。

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)