68.06万，这是南京淮海路苏宁2020年五一门店开业的成绩单。5月7日，梁昭贤董事长抵达南京，对南京团队攻坚克难的奋斗精神提出表扬，并号召微蒸烤全国销售团队发扬真干实干的航天精神，将南京淮海路苏宁的销售态势传播到全国各地。

背负第一的压力与使命，背水一战

2020年是不平凡也不顺利的一年。受新冠疫情影响，实体门店销售雪上加霜，南京淮海路苏宁作为全国苏宁第一店，年销售额超300万，前期因为装修闭店一个月，不管是系统、代理商，还是营销中心都希望通过此次门店五一开业，提振团队士气。

捍卫“苏宁第一店”和“微波炉第一品牌”的使命，让大家心里都绷紧了一根弦。4月10日，营销中心团队与苏宁系统签订了4月30日到5月5日主推方案，备货、宣传、宣讲按部就班展开。“货源、赠品、政策、宣传都做了。”南京营销中心市场督导史成辰说道。除了常规手段之外，南京营销中心还紧跟直播带货趋势，借助苏宁直播平台对活动进行宣传引流。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

鼓足士气硬刚到底，实干会干

除了市场的不确定性，来自门店内部的压力也是空前的，客观因素无法改变，只能靠团队一百二十分的斗志去弥补。“在人员上，我们做了细致的分工，带单带客的、美食演示的、赠品打包的、产品讲解的、机动的，大家各司其职，还要打好配合，把顾客牢牢牵制住，直到成交。”市场督导史成辰介绍说。杨美玲、杨泽玲作为淮海路苏宁门店的阵地经理，是此次活动的主力和销售尖刀。

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五一期间，门店营业时间长，杨美玲和杨泽玲同往常的无数个大促一样，全程盯在门店，三餐都在展台的角落里解决。“她们身上有格兰仕人最值得尊敬的奉献精神，边吃饭眼睛还一刻不离开展台，不错过任何一个销售机会。”总部培训师蹲点门店，被两人的敬业精神和饱满斗志深深折服。

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在终端一线，所有的销售竞争都是贴身肉搏，要赢得市场，不仅需要扎实专业的业务能力，攻坚克难、真干实干的拼搏精神，更需要不服输、不示弱的精气神。

厚积薄发，成功源自日常的积累

这次五一门店开业期间，淮海路苏宁共计销售超68万元，其中蒸烤箱、微蒸烤一体机等高端机占比69.32%。所有的辉煌战绩，都是日常销售工作的厚积薄发。一直以来，南京营销中心都紧随集团战略目标，在日常工作中践行健康家电消费普及，将主推蒸烤箱作为团队第一要务。

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对系统制定带单激励方案，强化主推，对门店设置月度目标，对人员强化产品和美食演示培训，并通过有竞争力的加提加强团队主推蒸烤的意识。2019年，南京地区的蒸烤箱销售，也一直都在全国前列。

销售永远都是逆水行舟、不进则退，相信南京团队的故事，只是全国五一大促的冰山一角。秉承格兰仕人艰苦奋斗的传统，发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能公关、特别能奉献的航天精神，相信市场永远会为向奋力拼搏的团队敞开大门。

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)