夏至之际，市场逐渐褪去严寒，绽出蓬勃生机。把握时机，突破转变，方能创造新价值。在上下一心的共同努力下，五一大促期间微波炉、蒸烤一体机、电烤箱同比提升，其中蒸烤箱、电烤箱大幅提升。三大核心品类的逆势增长、消费信心的提升源于总部与地方联动作战、同心协力，不断尝试突破新零售模式的运作，并针对传统线下进行资源聚焦与方案的优化。在大促期间，涌现出一批取得优异战绩的团队，他们有方法、有实干、更有结果。

  联动直播 新营销新成绩


    


    


    

在新时代，各大家电品牌均借力新媒体，然新模式能否良好的吸收转化并承载销售任务需要不断地磨合与优化。5月1日我公司在深圳市开启了沃尔玛系统大型联动直播，通过为期一周的宣传，结合平台积赞有礼、超级秒杀的大力度活动，网络蓄客、流量搭建、裂变转换的推进工作逐步完成。截至5月5日，沃尔玛系统销售实现同比提升100%。电烤箱品类销售异常火爆，甚至出现了脱销断货的状况。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

深圳沃尔玛直播现场

打造专业团队 增强主推意识

苏北营销中心五一期间蒸烤产品销量喜人。水滴石穿，获此傲人战绩离不开日常工作的积累。营销中心平日对导购人员的产品能力高度关注，结合总部资源因地制宜进行产品卖点与演示培训，通过聚焦主推型号、每月定期集训并严控过堂讲解时间，大大提升了导购员快速成交的能力。同时，为了迎接大促，营销中心联合系统提前一个月为大促备好丰厚的赠品，进行各大门店的销售方案宣导，蒸烤宣传物料盘查改进，增强了全员主推意识。

背水一战 化危为机创新高

淮海路苏宁作为苏南地区第一店，在时隔一个月的装修后终于迎来开业。南京团队力排万难，提前进入作战状态。于4月初开始进行系统方案的敲定与宣导，针对五一活动面向全系统人员制定额外激励拉动全员主推。特殊时期、特殊方法。把握每次苏宁平台的直播，倾力参与力推我公司蒸烤产品、宣传光波主题，也为本次开业积攒了一定的客源。开业期间，门店人流如织，南京团队全员与三位总部培训师分工明确，引导顾客、制作演示、讲解产品，高度的配合最终达成五一期间销售额68万元，蒸烤一体机品类占门店销售结构比例高达70%的优异战绩，创造了门店销售的新高。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

南京淮海路苏宁开业现场

飞赴一线 为品牌荣誉而战

五一前期，上海营销中心就开启了全员蒸烤现金认筹活动，激励加倍形成了极大的销售动力。门店的货源、常规赠品及大促加赠的礼品全部提前到位，确保大促期间更有优势的销售筹码。为了聚焦资源，营销中心按照1：1配送蒸烤大礼包，全力推动蒸烤销售。上海五角场苏宁曾荣获全国销售榜首，门店金牌销售顾问张丽君将家中事情安排妥帖，于5月1日上午搭乘最早班飞机奔赴一线销售现场。最终五一期间实现销售金额占比高达70%。傲人的战绩离不开辛勤的付出与坚定不移的坚守。

转型突破 活动次第开花

年初以来，总部对广东市场给予高度关注，给各项活动提供大力支持。五一大促期间，广州营销中心在番禺沙园广场、江门恒发电器、香洲泰峰、珠海斗门迎友电器多地展开了大型促销活动。番禺沙园作为广州地标性的家电卖场，客流量大，营销中心内外兼顾，将外展光波与蒸烤主推物料烘托和门店内部美食制作品鉴形成呼应，最终实现蒸烤占比高达80%。江门恒发电器五一期间通过前期直播蓄客与现场烘焙教学牢牢把握客源，获得蒸烤同比增长166%、电烤箱同比增长231.3%的佳绩。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

广州沙园大促现场

五一活动圆满结束，营销人的脚步却从未停歇。新零售模式的全方位开通、终端门店的资源聚焦、销售通路的多元化正在全国各地铺开。在探索的路上精耕细作，我们必将会收获成功的果实。

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)