日前，为响应全民对健康消费的迫切需求，引导消费者健康防疫，格兰仕面向全国启动“全民光波呵护健康行动”，通过社群、官方微信微博、云课堂、抖音快手等社交平台，全方位普及光波科普知识、饮食文化以及使用技巧，细致呵护用户家居生活和饮食健康。并同步启动线上“直播厂购节”，以社群直播的形式有效连接消费者，加速光波炉应用普及。

3月14日，格兰仕生活电器苏北、南京、济南、河北、广西营销中心组成五大阵营，联合上阵“314直播厂购节”，直播活动为期120分钟，吸引近57万人次同时在线观看，销售额突破370万元。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

直播现场

这场直播活动火热的背后，是怎样推流的呢？

裂变

裂变是直播致胜法宝。格兰仕在直播前就做足了准备，提前创建好直播预告，引导五大阵营的员工亲友、系统门店、合作伙伴订阅本场直播并分享。直播活动得到系统门店和合作伙伴的大力主推，通过微信资源集中释放，迅速组建了2000多个微信社群，同步助推分享裂变，并快速达成火爆预售效果，为这场直播盛宴做出了充足的蓄水引流。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

直播预告

锁客

锁客是直播重要保障，对提升客户留存和转化至关重要。格兰仕建立微信群后，会匹配专人负责承担社群运营官和福利官，通过干货推送、红包雨、积攒礼品的形式，同时不断灌输公司文化、产品理念、生活方式、产品价格优惠、活动的多样性，并进行各种疑难解答，实现精准锁客，打造格兰仕专属的文化生态圈。

转化

直播转化是决胜关键。在直播过程中，直播间设有1元限时秒杀、超低价限量抢购、红包雨、在线抽大奖等活动，主播跟粉丝积极互动，客服实时疑难解答，不断引导直播间新粉丝关注和购买下单。直播的同时，微信社群运营官会把直播间销售的产品、卖点、图片、活动、抽奖等信息分享到群里，不断吸引用户进入直播间。直播期间超实惠的产品价格和多重惊喜福利，大大刺激了潜在消费者的购买欲望，提高了直播间的活跃度和转化率，粉丝们争先抢货，一次又一次把活动推向高潮。

此次火爆的直播，既实现了预期的销售，又向消费者进一步普及了光波微波炉、蒸烤炉等产品烹饪知识和技巧，并扩大了格兰仕品牌的影响力。

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)