格兰仕第四季度金牌导购终端大赛比拼中，12月第一周周冠军排名评选结果已新鲜出炉，本期擂主是：吉林营销中心“长春欧亚卖场”！

8天销售额高达21万！全能总销售（包括微波炉、烤箱、蒸烤箱）111台 ，其中蒸烤销售30台！

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

准备工作

吉林营销中心借助卖场“店庆”的机会，提前针对备货、出样、商场洽谈、赠品等4个方面做了充分的规划工作。

1、备货：蒸烤作为主推方向，提前盘点欧亚卖场库存，平时销售好的型号需充足备货，门店主推机型出样率100%，蒸烤出样9款，然后根据市场实际情况，调整活动主推的机型方案与价格段。

2、赠品：提前制定赠品的加赠方案，根据主推机型重点配置赠品库存确保充足，代理商自行采购加赠“麦饭石大勺”和“烘培大礼包”。

3、商场洽谈：结合商场的活动，制定完善的活动方案，提前和商场各部门经理沟通、宣讲，以及微信推广。部门经理利用商场早会和交接班时间进行活动的宣讲与预热引流等。

4、人员培训：业务经理范秋婷针对3名促销员对蒸烤箱的功能、卖点，以及食品演示的培训。导购员对主推蒸烤的意识强烈，每单的销售主攻蒸烤，促进订单的成交。

实操分享

12月4日店内开展“蒸送早餐会”活动进行引流预热。早餐会当天到场200多人，现场气氛十分火爆。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

紧接着6号到8号进行卖场“小型团购会”，加大力度对蒸烤食品的演示，将蒸烤箱制作出来的美食分享给到场的顾客。

营销中心经理张强在宣讲会上，现场公布员工福利价格、赠送烘焙大礼包等政策吸引消费者，现场销售非常火爆。

12月6日到8日，这三天时间蒸烤炉总销售26台，总销售额高达9.2万元。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

卖货技巧

1、吉林营销中心的培训体系，紧跟总部的步伐，及时更新产品、技术等方面的知识，并与实际情况相结合。

值得注意的是，每次经培训后的销售实战都需要被录制下来，与培训实况作对比，做到及时的反馈，更好地提升促销员的销售能力。

2、每个导购员手机存有已购顾客的使用分享、美食照片，与有意向购买的潜在顾客进行分享，让新顾客安心购买。

最重要的是，导购员需熟练操作机器，掌握其的功能，演示机器出蒸汽速度、效果，让每一位顾客舒适地体验到科技产品给生活带来的便利。

3、顾客关系管理非常重要。如果对于有实力的顾客没有及时有效地跟进、维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。

正因为如此，必须想尽方法维护好客户关系，关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，和顾客建立信赖感。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

总结

此次借助店庆聚人气的活动，前期积极投入宣传、加大内购会的投入、食品演示、竞品打击。

通过这上述4大环节把控，实现销售的转化，使吉林营销中心获得连续4天全国蒸烤TOP1，8天整体销售额高达21.4万！

距离19年结束，不足20天的日子里，奔跑吧，格兰仕蒸烤、微蒸烤！跑进千家万户！为消费者打造优质服务的格兰仕人都值得表彰与奖励，每一次的服务都是对用户的理念传递，是每一个人的努力，成就了国民品牌格兰仕！

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)