上海苏宁五角场位于上海市杨浦区邯郸路585号，属于苏宁系统全国前三大门店，于8月中旬正式重装，在2019年11月1日正式开业。

历时三个月的重装，门店从原来传统零售型转变成大型书店、超市、餐饮、家电的综合商业体，这个转变给了我们极大的启发，如何抓住人流量最大地转化变成了我们需要考虑的问题。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

闭店重装期间紧抓预售

正式闭店重装前，门店就开始从一楼施工。格兰仕的柜台在二楼，门店销售坚持到正式闭店的最后一天。

我们的两位销售精英在这段时间内仍然坚守岗位，不放过一单生意，闭店期间亦是如此。两人分工明确，一个要去做外拓，另一个坚守在二展做预售，她们总是说坚持就是胜利。

开业前的准备

转眼间，五角场万众瞩目的开业11月1日就要来临，门店的第一选位、广告公司的新SI装修、终端形象布置等工作，前期的准备也有条不紊地进行。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

开业的销售准备也在火热的气氛中进行，比如终端物料布置、人员分工、开业政策、赠品配备等。在设定最终目标后，两位终端精英表示对销售指标必达的决心。其中一位销售精英张丽君在重装闭店期间及预售期间，她因为不停地向顾客介绍产品，所以嗓子有点发炎，说话困难。大家都很担心，但是她一边用手比划着，一边以嘶哑的嗓音说：“没关系，开业的时候一定没有问题！”

开业当天

开业当天营销中心团队和代理商团队，不分系统地全员支持。格兰仕人整合在一起就是一个大团队，有人专门负责电梯口引流，有人专门负责全天食品演示，有人专门负责开单，还有的人专门负责产品介绍.....大家分工明确，工作效率高。

门店九点半正式营业，团队不停地向顾客们做演示，比如纸杯蛋糕、蛋挞、烤花生、蒸包子……食物的香味，弥漫四周，吸引了一大批人围观，人们感到很好奇和惊叹，询问起机器的构造、功能等。

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团队成员耐心地解说产品，他们一天下来嗓子也都哑了，但是也丝毫不影响大家的状态，晚上盘点销售时，看到团队的成绩，感觉付出的努力都是值得的。

总部KA部付文燕的全程陪同也给予了团队很大的帮助，当团队忙不过来的时候，她帮大家招待顾客，而且耐心地指出团队人员没有注意到的地方。

大家的状态和热情也感染了全程门店蹲点的苏宁小家电采购主管王总，他也给予了团队很大的支持，比如楼梯口放置引流的机器和派发演示的食品。

开业第一天就突破了20万的销售，门店占有率达80%，其中蒸烤和微蒸烤销售贡献率达87%，取得了开业当天小家电品类第二名的成绩。

接下来的几天也取得了不错的成绩，开业五天合计销售金额51万，销售台数206台，其中蒸烤和微蒸烤销售额41万，贡献率达81%。

格兰仕人精神

整场活动，感触最深的就是四个字“坚韧”和“坚持”，在团队作战的过程中最重要的就是大家永不放弃的初心和不怕吃苦的精神，每天奋战到晚上十一点，第二天还要打起精神开始一天的工作。

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功夫不负苦心人，开业前一个月苏宁五角场的两位销售精英徐玉霞和张丽君每天奋战在一线，做预售，完成了门店目标。

她们在面临门店开业的重大压力下依旧保持着最饱满的热情，在团队成员担心她们的身体能不能扛得住的时候，徐玉霞还安慰说“没事的！我们一定行的！”这就是属于我们格兰仕人的精神！

有付出才有回报

徐玉霞和张丽君认真工作、拼尽全力、辛勤付出，获得了总部颁发的“冲刺百天，王者之战”11月份的“全国全能销售冠军”和“全国蒸烤销售冠军”双料冠军，营销中心经理亲自到门店送上鲜花和红包，相信这只是开始，未来的五角场一定能创造更多奇迹！爱拼才会赢！

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)