2019年，是格兰仕新40年的第一年。格兰仕推陈出新，积极开辟线下新跑道——将福利内购会走进上游供应商。一是提升品牌影响力，更好地提升消费者认知度和产品使用体验；二是进一步巩固与供应商的合作关系，实现互利共赢。

10月26日-27日，格兰仕生活电器营销本部、小家电&炊具&家居营销本部、厨电营销本部、大电营销本部、工贸、售后等多部门联动，合力在位于河北邯郸市的河钢集团邯郸钢铁集团有限责任公司（以下简称：邯钢）举办了一场声势浩大的“格兰仕&河钢邯钢福利内购会”。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

以点带面，广而告之

在与邯钢工会对接好活动举办地点和时间后，格兰仕各条线人员奔赴邯郸，并于10月22日开始对内购会进行宣传及地推，先后挖掘出了邯钢内部公众号、职工微信群等线上宣传资源。生活电器市场部立即跟进，及时提供公众号推文，制作活动H5，设计倒计时海报，号召邯钢员工积极转发。

线上与线下结合。各条线兄弟姐妹组成的销售团队分工合作，在邯钢厂内6个人流量较大的食堂张贴海报、美食演示，发宣传单页等多手段结合进行地推，吸引了一大批邯钢职工前来了解本次内购会信息及品尝格兰仕产品现场制作的美食。品尝过美食的邯钢职工纷纷给格兰仕产品点了赞，就连食堂大妈都忍不住美食飘散的香味，趁空闲时间出来品尝蛋挞、果汁等。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

解放思想，以点带面。销售团队提出了“让邯郸人民记住格兰仕”的见解，联系了邯郸音乐交通广播电台录制了车载广告，分时段、分阶段播放；与出租车公司合作，在车尾打上LED广告；将广告投放到周边购物广场上的LED屏。为了让内购会的信息传播得更广泛，特地联系了专业的广告公司进行了朋友圈信息流广告的投放，还推出了转发送精美礼品的玩法。

销售团队在地推中，分成6个小组，带着活动宣传单页、海报、横幅等走街串巷，尤其针对邯钢职工生活区和周边高档小区和商业区进行了比较全面的宣传。在地推过程中，将有意向购买的消费者拉进内购会粉丝群进行互动，达到一定人数后发放红包，分时段发送内购会促销信息，并在内购会正式开始前进行秒杀活动。

通过多平台、多角度的传播，增加了格兰仕品牌以及内购会信息的曝光率，大大地提升了活动效率，助力内购会朝着目标前进。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

产品多样化，高端机销量喜人

活动前一天，两个会场加班加点将活动现场的氛围营造完毕，各品类产品出样齐全，涵盖了低、中、高端产品，其中Q6、Q3、R90、D20等主推的微蒸烤一体机、蒸烤箱以及新品类炊具，成为一道靓丽的风景线。活动现场，采取了美食演示与销售、售后相结合的促销模式，吸引了一大批消费者的眼光。格兰仕蒸烤箱、烤箱、破壁机等产品组成了美食演示区，吸引了一大批小孩子及家长前来品尝。许多家长都是在品尝美食之后，毫不吝啬地买下了心仪的产品。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

本次内购会，高端机型销售喜人，证明了内购会也能推高卖贵。两天时间共售出Q6微蒸烤一体机12台，其高端机霸主地位不可动摇。还售出Q3微蒸烤一体机、R90、D20蒸烤箱、破壁机等高端产品。大电中，大白神器空调、500升大冰箱、390升冰箱、10KG洗烘一体机都有不错的销售。值得一提的是8-9KG变频滚筒洗衣机在洗衣机的销售数量中占了90%，成为本次内购会的亮点之一。

精诚合作，赢战新跑道

本次内购会的成功，离不开各条线兄弟姐妹团结一心一起干的决心。虽然是“客场作战”，但每个人都发扬主人翁精神，主动出击，将格兰仕的品牌影响力扩散到邯郸的每一个角落。

当然，活动的成功也离不开邯钢的鼎力支持，让我们有机会走进邯钢，了解邯钢的企业文化，与职工一起面对面交流，不知不觉间拉近了双方的距离，巩固了双方的合作关系。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

格兰仕走进供应商举行工厂直销福利内购会，是在消费升级与营销升级中打造出的一条新跑道，也是格兰仕再造一个中国市场的重要跑道。

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)