不管是国外的先进营销模式的进化,亦或是国内传统的营销模式的进化,铝合金门窗加盟和铝合金门窗企业到目前为止大致经历了以下阶段:
一、原创品牌定位的营销模式
所谓的品牌定位,简单的理解是铝合金门窗加盟经销商要明白消费内心真正想要的是什么,经销商做出什么样的产品,然后明明白白地清晰地告知消费者,从而让消费者自助来选择门窗品牌的营销过程。而品牌的概念包括的是对品牌的包装和对品牌的识别度,更深层次的是品牌的差异化定位,告诉消费者自身的品牌的与众不同之处。目前大多数成熟而又一点点知名度的品牌都做到了这个阶段。
二、产品信息告知与传递的营销模式
铝合金门窗企业制造出产品成品,之后再把产品信息通俗简单地发布出去,基本上已经达到营销的目的。但正因为市场上的产品容易相互抄袭,山寨产品横行,这种营销模式反复出现了严重的问题。虽然这种营销模式已经发展到了第三阶段,但门窗行业的营销模式仍普遍处于第一阶段。虽然他们也一直在尝试运作品牌,努力运用各种方式去加大品牌的知名度,但还没有真正到达市场层面的真正要求,企业只是仅仅在自己的想象中做品牌。
三、消费者沟通的营销模式
要解决营销的问题是要解决定位与切入点的问题。国内铝合金门窗企业做到一定程度会遇到销售的瓶颈,无论是加大广告以及网络推广力度还是加大招商的规模,都没有办法去有效的突破。或许融入大量资金可以完全地从战略上去突破,但年销售额几亿元的企业或许也并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法是通过区域市场的破局来解决营销问题,使铝合金门窗加盟经销商有效打开或大幅度提升当地市场。
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