“吾日三省吾身”，是多少勤勉的方圆人的座右铭，是多少自律的方圆人的内训守则。与时俱进，才能时刻保有自身的优势，为此，方圆今年在营销、产品、服务等方面，制定了系统的培训课程，并在直播蓄客中一一实践与检验。

方圆总部聘请了专业从事建材营销的讲师团队，其中精英讲师就有30多人。特殊时期，虽然只能进行线上培训，但每场培训讲师们也是精心备课、倾囊相授，逐步告知经销商如何开展微信群营销，如何打破客情的僵局……全新的渠道，全新的交互，让很多老经销商豁然开朗！

（图片来源：方圆地板公众号，侵删）

（图片来源：站酷 设计师：李鑫朝  侵删）

正所谓“授人以鱼，不如授人以渔”，2020年方圆要做的不过是将蓄客、导购、签单的方式方法给到所有的经销商。也许成功的营销模式也许各有不同，但长久的成功永远没有套路，所以在注重营销创新的同时，更坚定产品为王的信念。

产品品质是企业的核心生命力。以方圆为代表的南浔木地板企业，在产品结构上多以实木地板为主，但我国本身缺乏名贵木材，加之天然林保护计划使得地板用木材更多的依赖于进口，而木材又是周期很长的材料所以实木地板将日渐稀缺，价格也将日趋攀升。

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在这样的风向认知下，方圆研发人员开始着力于地板产品的研发与创新，逐步扩展为实木、实木复合、强化等全品类的产品线，随着消费者对地采暖、耐磨性、防潮性等实用功能提出新的需求，方圆研发团队也步履未停，引入新技术、新工艺，创造新产品。

多层实木复合地板

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楸木SP-20365

简约

新奢

新中式

高级灰

1215*165*15

研发最忌讳的就是闭门造车，所以方圆讲究以市场反馈意见为研发的主攻方向，努力将市场需求成果化。举例来说，在原材趋紧、实木价格趋高的当下，方圆在多层/三层实木地板产品领域发力，如今已推出了新三层、真三层、三层全能王、3D打印等产品系列，价位适中、健康环保的产品帮助经销商快速吸粉。

真三层实木复合地板

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ZJ1921-85 本色

原木风

清新

现代

可盐可甜

1900*190*15

更细致一点来说，方圆整理了过去一年内各地区最热销的地板款式、品类、颜色等，在新品开发时以此为依据，重点打造原木色、高级灰、黑胡桃色、富贵红四大主流色系，喜好简约轻奢的小年轻、偏爱传统装饰的成功人士，都可以在方圆找到心仪的地板。

装，就是美

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以市场为导向的产品策略

以共赢为目标的营销策略

不套路 不夸口

帮扶落实处

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