周小军，福缘木门总经理，

从事木作超过30年，不论生意做得多大，

总是喜欢谦虚的讲，我就是一个老木匠。

父辈传艺 成为木匠新手

周小军出生在四川新都的一个普通木匠艺人家庭，早年间周父是民间木作艺人，后来成都乐器厂成立，广纳民间艺人，由于周父木工各项手艺纯熟，人品又好，特别受邀进厂，端上了当时的“铁饭碗”，从农民身份转变成了光荣的工人身份，后来该厂生产著名的金雀牌、百花牌小提琴与其他乐器都是出于周父这一代艺人之手，周小军从小耳濡目染，并在父亲的刻意教导下掌握了木匠手艺，其中优其擅长车工，这些技艺为他日后的生活与职业发展提供了坚实基础。

成都乐器厂旧貌

1984年，成都乐器厂扩招，毕业在家的周小军抱着试一试的态度应聘，居然通过了厂长提出的种种专业考验，凭借自己的手艺成了父亲在乐器厂的‘*****人’，在乐器厂的培养下，因为出色的工作表现年纪轻轻的就成了当地团支部书记，乐器对于木工细节要求极高，所以这段宝贵的经历让周小军对于木工品质有了全新的认知，这对他后来的创业产生极大影响，同时，也开启了他30多年的木匠生涯。

个体户 尝试创业

在乐器厂干了三四年后，年轻的周小军感觉铁饭碗虽然很可靠，但是自己应该还可以做得更好，加上当时刚刚提出改革开放，乐器厂业务繁荣，部份零部件已经需要进行外包，却苦于找不到合适的外包厂商。周小军得知后在1987年主动提出离职，成了当时响应国家号召的第一批下岗工人，搞起了当时非常大胆的个体户，专门为乐器厂进行配件的配套生产，成了新都地区远近闻名的‘商人’。

金雀牌小提琴

这一搞就是四年，看着乐器行业从国产到进口，由盛至衰，市场经济的巨大潮流让地处内陆的乐器行业受到前所未有的打击，处于行业上游的配套业务也受到非常大的影响，再后来确实坚持不下去了，周小军被迫中止了自己的乐器配套业务。

由工人走向销售老总

失业的周小军并没有沉寂，偶然间看到成都家具总厂在招人，于是前往应聘，时任厂长的李某(后简称李厂长)听说周小军会做车工，在当时木作车工仍然是比较高技术要求的工艺，看着年轻的周小军，李厂长并不是特别相信，于是找人从车间拿了四根木条，并随手拿了个家具脚腿过来，周小军凭借简陋的作业设备，使四根木条变成了相互误差仅50丝的四根脚腿，在当时就算误差1公分都有可能卖出去的时代，这么小的误差让李厂长刮目相看，结果当然是成功应聘了，让周小军又回到了木匠工人身份。

90年代家具

车工的身份只保留了三个月，原因是厂长意外得知周小军除了木工技术精湛外，在组织能力和社交方面也颇为擅长，并且还有当地的团支部书记这样的身份，和周小军协商后让他往销售方向发展。从工人到销售业务员的快速转身，这一岗位角色的转化让周小军从纯粹的技术型人才向销售、管理类进阶。

顺风顺水的家具销售生涯

90年代初期，市场需求旺盛，大多数后来知名的内地民营家具厂当时基本都还没有开始成立，正如前文讲的那样，只要你生产得出来，有些瑕疵消费者也都是会买单的。接手销售业务的周小军，一跃从工人变成厂长(当时没有销售经理之类的称谓，最高的管理人员就主要是厂长和书记)，积大的扩张了他的视野和格局。

潮品摩托车

因为爱好学习，人又精明能干，周小军的家具业务成绩越来越好，为了更快速的服务到业务单位和年轻人崇尚时髦的心态，周小军买起了当时绝对的潮品摩托车，成了他的个人标志，让周小军在30年前成了远近闻名的'高富帅'。

木匠手艺让他结识贵人

在外销售业务做得风声水起的周小军，在家却是极听父亲话的乖孩子，父亲传授给他的车工手艺和与工人们打成一片的天然亲近感却没有忘却或变化，有个小故事是当时厂里有三个销售厂长，另外两个是与李厂长沾亲带故的“自己人”，一个是周小军，那两位厂长凭借着资质老以及和厂长关系近的原因，大部份情况下都不主动与工人们一起交流，就算是平日里抽烟也有工人版和业务烟两种版本，而本身不抽烟的周小军从来都没有厚此薄彼的做*****的杰作，两人相当的年龄拥有许多共鸣和共同认知，在品牌未来发展方面，已经超越职业范畴，迅速形成事业伙伴。

最新的LOGO形象

而品牌形象的大幅度变更则是20年来周小军在品牌方面最大的尝试，因为不仅仅是一个LOGO的变更，更多的是品牌企业文化的重塑，品牌核心价值观的重塑。在品牌传播上，投放了巨量的高速路牌等户外媒体，让整个品牌影响涵盖到全川各条主要干道，至此完成周小军与其品牌的全新蝶变。

写在最后

我们相信，在过往超过20年的木制品从业历程、EMBA企业经营管理学习、匠心精神指引下，进行全新蝶变后的周小军以及其品牌福缘木门终将收获一份属于自我的成就，周小军的故事是老牌四川木门行业或者是西部木制品行业企业家的缩影，他们普遍都拥有常人无法企及的坚忍和眼光，让他们与其企业在各种竞争环境下得以存续，希望未来这些企业都越来越好，为中国留下一个个百年木作品牌。