人生就像一场战斗，只要打好了这场仗，就等于战胜了自己！

——王 荣

王 荣 福湘山东区域经理

山东临沂，板材之都。大小上万的板材品牌在此遍地生根，福湘为什么能在这做到地级市场覆盖率达90%，县级市场覆盖率达60%？福湘山东区域经理王荣功不可没！

单枪匹马，闯山东

山东省内本地板材品牌上万，市场饱和度之高令人惊讶，这令许多有雄心想在此成就一番业绩的人望而却步，但福湘与王荣不服输，闯山东，拓市场，干就一个字！

在王荣接管山东之前，福湘在山东仅有一个省级代理，为提高市场覆盖率，和品牌知名度，在福湘决定下沉渠道，深入市场，王荣作为精锐之师——福湘营销团队中的一份子，被委以振兴福湘山东市场的重任。

市场饱和度之高，开发难度之巨，并未令王荣畏惧退缩，因为福湘“攻市场就一个字，干！”的营销精神，深入王荣的骨血。没有什么诀窍，勤恳朴诚，就是王荣制胜秘诀。

雷厉风行，战山东

王荣在今年3月份，正式接管福湘山东市场。时间就是金钱，为让福湘在山东市场获得更快更好的发展，王荣在接到工作安排后，就赶往山东，先是走访历年与福湘合作过的经销商，维护老客户，同时了解一些经销商客户放弃与福湘合作的原因。四月份，他便拜访完所有与福湘有合作的经销商，整理出一份详细的客户信息，找到问题并逐一击破，让许多流失的客户重新回归福湘。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

福湘山东临沂招商会部分参加人员合影

在建立了坚固的经销商关系网络后，王荣和福湘并未因满足于现有的成绩而停止开拓的脚步，趁热打铁通过招商、培训等一系列品牌推广活动，收获了大批新客户的认可，以及老客户的赞许。福湘在山东的地级市场覆盖率达90%，县级市场覆盖率达60%的成绩因此而成！

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

福湘山东临沂招商会现场

傲视群雄，踞山东

当问及王荣，为何山东板材品牌千千万，为何经销商们非福湘不可，秘诀是什么时，王荣表示：他之所以有勇气单枪匹马闯山东，正是因为福湘强大的品牌力量和团队服务给予了他极大的信心。

为满足日益增长的市场需求，福湘于2015年在山东临沂筹备建立工厂，每一位经销商都可以就地进行考察，福湘山东临沂工厂巨大的规模和专业的产品生产流程，让人无可挑剔。在品牌影响力上，福湘多年连续获得“中国板材十大品牌”、“生态板十大品牌”、“十大行业影响力板材品牌”等荣誉，品牌曝光率极高，让此前未加入福湘的经销商，对福湘早有耳闻并怀有良好且深刻的印象，给王荣的市场开发工作带来了许多便利。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

王荣邀约客户成功合影

福湘渠道下沉后，让更多经销商伙伴可以更直接便利的享受福湘的政策支持和团队服务。在王荣维护开发新老客户的过程中，许多经销商正是被福湘六大服务体系和优惠的政策支持所打动，纷纷加入福湘，愿意与福湘一起创造共赢！

(文章来源：福湘地板公众号，侵删)