行业品牌逐渐饱和，竞争压力日渐变大，消费者对品质、设计、服务的要求更加注重，山东费县法狮龙李世成李总围绕品牌服务与顶墙定制，做出了出色的成绩。

(图片来源：法狮龙集成吊顶供稿，侵删)

山东费县法狮龙李总和刘总

公司在面向全国经销商家人们征集情景房案例时，李总一人便分享了近十套情景房案例，充分释放巨大潜能，成为法狮龙新名片。一起来看看是什么让李总能频频拿下全屋顶墙订单？这其中又隐藏着怎样的销售奥秘？

1、团队16人，人人是核心

2018年加入法狮龙的李总，在团队管理上有着自己的理念：一家好的家居建材店，不仅仅是卖产品的。

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山东费县法狮龙

李总极为重视设计团队，他始终坚信“单独看产品客户是没有感觉的，看到房间才会赞叹”，因此在李总120平的门店内，他聘请了16名员工，12人干销售，2人做设计，2人管仓储售后。

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让自己的装饰公司服务自己的门店，给为客户提供免费设计，让客户看得到、想的到、想得到、得的到。把传统的建材零售变成全屋定制，从墙面到吊顶再到线型电器，实现让客户少跑跑的一条龙服务。李总的这套营销战略正是公司推出的“情景房”战略。

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2、战略情景房，收益促合作

情景房战略就是通过与消费者达成一致，并以消费者常住环境作为销售环境的一个地点。通俗来说，就是消费者通过购买法狮龙品牌的产品，将自己的家装修出理想的生活环境，并与其他客户分享自己的法狮龙家装体验。

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山东费县法狮龙情景房效果图

其核心就在于在订单成交前解决“看”的问题，在订单成交后借助利益捆绑产生长期的合作，让已安装法狮龙产品的客户向想要安装法狮龙的客户传递满意度。

3、顶墙一体化，提高客单价

在情景房模式运作起来后，李总最大感触的便是，客单值和介绍转化的提升。情景房的运用，由不同的产品组合而成，吊顶、墙面、灯光系统和辅料组成多种利润来源，为经销商提供了多个利润空间。

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以李总门店热销产品为例，简约的大板搭配线型电器的现代轻奢风格是客户首选的家装风格，无主灯的设计，通过线型电器、装饰灯的组合形成立体多姿的灯光系统。

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从客户角度来看，通过实景入住体验感更真更强，并且有老客户的好评推荐，比商家的自吹自捧更有说服力。

4、探寻新机遇，共赢好未来

李总的成功并非偶然，在法狮龙推动“情景房”战略后，陆续有多位经销商突破重围，夺得佳绩。

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法狮龙情景房推广案例

2022年公司正坚定不移的推进分销、小食堂、情景房“三大战略”，共情于消费者的需求，实现与全国各地经销商家人共创共赢。

(文章来源：法狮龙集成吊顶供稿，侵删)