7月5日至8日，第37届佛山陶博会正在举行，昨日于中国陶瓷城逛展时，在北门入口处C15展位又碰到了“老熟人”费罗娜水泥瓷砖（以下简称“费罗娜”）。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

▲费罗娜“肆意涂鸦”主题展

还记得在上一届展会中，费罗娜展开了铺天盖地的宣传攻势，华夏陶瓷城与中国陶瓷城双展位并行，广告物料随处可见，让“费罗娜黄”深入人心。

与之相比，今年的费罗娜稍微有些低调，展位面积48平方米左右，以“肆意涂鸦”为主题，以橱窗形象展示了一块块被涂鸦过后的小方砖，现场不少人拿着水彩笔在空白的瓷砖上肆意创作。

在工作人员的邀请下，我也亲自上手体验了一把瓷砖涂鸦的乐趣，完成作品后到五楼费罗娜旗舰店拍照打卡，即可领取自己的作品。如果在朋友圈集满68个赞还有涂鸦礼盒相送，这简直是连玩带拿，福利大放送！

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

▲快来找费罗娜“涂鸦”吧

再看看其他参展企业都在争相展示最新潮的水泥瓷砖，作为该品类国内领头羊的费罗娜却没有在展位上展出产品，看来费罗娜是一点没在怕的。

但是，你以为你看到的就是全部了吗？一场看似简单的涂鸦活动，可是蕴含着费罗娜的不少小“心机”，下面请听细细道来——

展位→旗舰店

展示终端店态

首先，费罗娜展位在中国陶瓷城北门入口处，在场馆外面就能透过玻璃门看到巨大的费罗娜海报，过了安检就是该展位，可以说是牢牢把握住流量入口。

其次，无论举行的是什么活动，费罗娜一定会通过流程设置将人流引至五楼的“plus+”旗舰店，因为那里才是费罗娜本次参展的主阵地。

费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照坦言，招商是陶博会永恒不变的主题，去年费罗娜斥巨资打造双展位，是为了向客户展现完美的终端形象。但如今费罗娜“plus＋”旗舰店已开业半年多，再如何设计展位也无法超越该店态，因此无需画蛇添足。

反过来说，这次展会对费罗娜“plus＋”旗舰店也是一个极大的考验，因为这个展厅具有双重意义：既是佛山本地的终端零售店，又是B端的的建店模板。开业以来首次接受大批展会专业观众的审视，此乃检验团队运营能力的绝佳时机，而这与费罗娜目前的品牌战略息息相关。

据陈高照介绍，未来一两年费罗娜的品牌发力点依然放在B端，优化终端网络是重中之重，不仅要增加网点数量，也要提高网点质量。无论是提升店面形象，还是提高经销商团队能力以及对品牌的认知，皆可以从费罗娜“plus＋”旗舰店中汲取经验。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

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▲陈高照接受媒体群访

涂鸦→F.A.S.T

行为链接客户

引流方式千万种，为何是“肆意涂鸦”？陈高照解释，涂鸦所用的小方砖为知名艺术家的限量联名款产品，以瓷砖为媒介，涂鸦让艺术回归大众，每个人都能亲身体验艺术之美。

与此同时，涂鸦也是今年费罗娜今年重点打造的F.A.S.T主题活动中的一部分。

按照陈高照的说法，F.A.S.T意为“Fusional Art，Symbiotic Trend（融合艺术，共生潮流）”，分为艺术篇、潮流篇、公益篇、寻学篇、星级成长篇，目的是以艺术为媒介，探索世界的多元，在轻松的氛围中，激发创作灵感。

但听完陈高照的介绍后，对F.A.S.T主题活动有了新的理解：

1、快速形成圈层交互。陈高照认为，F.A.S.T主题活动代表着先锋的探索，以超越产品本身的行为与动作去凸显费罗娜要传递的品牌价值和理念，以前很多活动都是单方面垂直输出，听众毫无参与感，费罗娜希望通过相同的价值链，构建品牌方与客户（经销商、设计师、消费者）之间互通交融的平台。以涂鸦为例，当不同群体互相切磋点评就是一种交流，而交流就有可能带来机会。

2、可复制的终端快闪活动。所谓快闪，按照百度百科的解释，是一种短暂的行为艺术，涂鸦是最常见的活动形式之一。而对于费罗娜来说，涂鸦是F.A.S.T主题活动中最容易被复制到终端的模块。陈高照指出，经销商的品牌策划能力和落地能力有限，总部需要挑选一些尽可能独立而且比较容易复制的一些小模块去做全国的推广，就在这个月，将有十几场涂鸦活动落地终端门店。

3、精准投放的微公益。笼统来看，F.A.S.T主题活动可概括为公益篇和非公益篇，它们之间属于网状结构。据陈高照透露，非公益篇活动需要付费参与，这些收益会快速、精准投放至公益事业中。比如，费罗娜长期定点为佛山市星儿特殊教育中心送去温暖。

总而言之，F.A.S.T主题活动的目的是通过行为动作表达内在价值，用生活方式锁定客户，这是符合当下后疫情时代潮流，真正有参与感而且精准有效的行为方式。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

▲不少观众前来询盘

产品→价值观

创新引领风潮

作为水泥瓷砖在国内的开创者，过去费罗娜一直将重心放在产品研发上，不仅沉淀多年打造王牌——砼·微水泥系列，还持续推出联名款配套产品。

而如今无论是从参展方式，还是活动形式来看，费罗娜都已经跳出了产品范畴，更多地去做一些传递企业价值观的行为与动作。

比如，预计在7月中下旬推出新品的费罗娜，没有像其他品牌一般非要赶在陶博会期间亮相，而是遵循于产品本身的研发逻辑，让陶博会跳出产品这个框。

因为对于费罗娜而言，经过一两年的推广，水泥瓷砖的产品标签已经深入人心，如今已不再是产品阶段，而是让经销商对品牌代表的人文精神和先锋精神拥有更直观的体验。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

▲看到这些作品你心动了吗？

说了这么多，费罗娜究竟想要传递怎样的价值观？看出了三点：

一是“马拉松心态”。陈高照指出，虽然招商是费罗娜参加陶博会的目的之一，但量的突破是其次，更多的是把擅长做的事情以及要传递的价值观不断重复，因为做品牌是一段漫长的马拉松，展会只是其中的一小段，是一次性向更多人展示品牌理念与价值的舞台。

二是利他之心。做温度的水泥瓷砖是费罗娜一直坚持的理念，在F.A.S.T主题活动中，费罗娜关注的不是品牌的收益，而是参与者能在活动中收获什么。“我们不能以绝对结果导向性、怀着纯商业性的目的去搞活动，先付出先给予，摆正心态会有源源不断的各方资源朝你而来”，陈高照如是说。

三是原创精神。据陈高照透露，费罗娜即将推出水泥+天然石材的行业首创产品，暂定命名为“X系列”，这代表着一切未知的可能，就如同F.A.S.T主题活动，涂鸦只是其中的一小部分，未来还有更多新潮的东西一一展现。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

▲费罗娜的饮品也是一绝哦

看到这里，你知道费罗娜为什么一点都不惧怕日渐增多的竞争对手了吧？

对此，陈高照甚至欣喜不已，他说：“当越来越多品牌进入水泥瓷砖品类，实际上帮我们完成了对消费者的教育过程，只要消费者对简约高端的需求不变，水泥瓷砖就会永远有一席之地，当蛋糕做大的时候，我们要做的就是把握时机，让自己快速发展起来。”

(文章来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)