过去的一年时间里，虽然与整体厨电行业遭遇负增长的发展态势相比，作为细分品类的集成灶过得还算不错，但从整体来看，还是出现了较大幅度的增速放缓，很多品牌都遭遇了发展瓶颈。

这种情况并没有出现在优格的身上，相反，由于较早布局橱衣柜项目，优格走出了一条有别于其他集成灶企业的差异化路线，并通过切入工程市场，成功找到了破局之道，在行业整体增速放缓的情况下依然实现了快速增长。

以集成灶为切入点，从卖产品向卖解决方案转变

对于现在的优格来说，已经不仅仅是一家厨电企业，这一点从优格在2019上海厨卫展的展台就可以看出。首先，优格这次没有跟其他集成灶企业站在一起，而是选择了在都是橱柜企业的N2展馆搭建展厅。其次，在展厅的布置上，也不再只是单一的产品陈列，而是通过场景化的设计，将优格的厨电产品和橱衣柜完美地融合在一起，更好地对外传递其全屋定制的理念。

优格集成灶营销总监钱立成

优格集成灶营销总监钱立成在接受艾肯家电网采访时表示，“集成灶行业已经过了爆发式增长的阶段，如果只做集成灶这一个品类很容易遭遇发展瓶颈。就目前这个市场，对于进入比较早的品牌来说，生存下来暂时不成问题，但是想要增长却很难。因此优格必须做出调整，而橱衣柜就是我们的突破口。”

事实上，早在2009年正式进入集成灶行业之后，优格就借助母公司卡森集团在家居领域所积累的丰富经验，将产品线延伸至橱衣柜行业。经过十年的发展，如今优格的橱衣柜项目已经形成体系，并开始朝着全屋定制的方向发展。未来，优格将不再只是卖产品，而是卖场景、卖服务、卖系统化的解决方案。

优格位于2019上海厨卫展的展厅

而集成灶作为优格产品线的另一大组成部分，承担着重要的引流作用。“全屋定制太火爆了，很多相关行业都已经进入，如果单靠这个跟别人拼，我们很难成功，集成灶是一个很好的切入点，通过它我们可以进一步延展到整体健康厨房，然后延伸至更多产品品类。”

另外，在产品品类上，近年来，优格不断从集成灶向厨电全品类扩充，目前其厨电产品已经涵盖了集成灶、集成水槽、蒸烤箱、洗碗机、果蔬机等多个品类。钱立成表示，从集成灶向橱衣柜去拓展，不断丰富产品线，目的就是为了给经销商创造更多的盈利点，让他们在当前这个复杂多变的市场环境中获得更好的生存和发展。

抓住市场机遇，发力工程市场

上马橱衣柜项目，不仅给优格带来了新的利润增长点，同时它还是优格切入工程市场很好的敲门砖。“相比集成灶，橱衣柜更容易被房地产公司所接纳，更容易打开工程市场这片蓝海。”

随着各地精装房政策的纷纷出台，意味着房地产真正迎来了“无毛坯”时代。这对于优格来说，是一种机遇。据了解，优格目前已经和多家全国一线房企达成项目合作，仅当下便已开工4家，工程项目遍布全国各地，甚至做到了海外。“预计今年工程市场可以做到一个亿以上。”

优格厨电产品与橱衣柜完美地融合在一起

钱立成认为，在国家倡导的“＊＊＊＊”下，很多企业都在国外大量投资，优格跟着这群企业出去，未来会有更多发展空间。而且在优格健康整体厨房的战略下，不仅是橱衣柜，以集成灶为核心的厨电产品也可以进入工程市场，出现在开发商楼盘项目中。

另据笔者了解，自去年7月优格北方工厂投产以来，河北、东北区域的橱衣柜项目发展速度非常快。一位来自天津的代理商就表示，有了北方工厂之后，定制的产品有任何问题，直接就能去工厂补单，服务更快更方便了。

优格最新集成灶产品展示

在钱立成看来，橱柜行业存量市场非常大，优格现在所要做的，就是努力提高自己的服务品质和产品竞争力。而集成灶行业作为一个低关注度、高参与度的行业，虽然目前已经进入快速发展的通道，但是依然需要加速集成灶产品的普及。“一方面，优格会从技术与产品上做出创新，进一步加强集成灶的产品优势。另一方面，继续做好自己，在差异化竞争中寻找自己的突破口，抓住精装房政策下的市场机遇，跟整个行业走不一样的路。大家都在赤身肉搏做集成灶的时候，我们另辟途径，这条路可能走得更快一点。”

(文章来源：艾肯家电网，侵删)