菲凡士地坪公司的销售顾问给大家介绍如何做好营销工作，对广大营销人来说，只有找好切入点，才能轻松做营销。

所谓营销的最佳切入点，就是当最能产生营销效益的营销策略，也是营销工作的一个起点，这个营销切入点，必须具备以下条件：适合企业情况、适合市场情况、符合相关政策、便于操作、效果明显、风险较小等。

说到营销切入点，不妨分析分析“条条道路通罗马”这句话，也就是说解决问题的途径有多种，需要有开阔的思维，不要局限于某一个方面内，但是最近的道路只有一条，在一定的区域、一定的时间内、出发点至目的地最近的道路只有唯一的一条，就营销切入点而言，从不同的角度、不同的思维、不同的分析方法来看，可能找到若干个相关营销的切入点，但是最佳的切入点只有一个。

怎么找营销切入点，就必须通过具体的市场调查、市场分析等，然后才能发现好的营销策略。

首先要通过SWOT对公司进行一个宏观的具体分析，到一线市场、目标市场、竞争对手市场深入下去，进行全面、全方位的调查，走访消费者、走访经销商、走访终端客户，创造条件瓦解同行，尽可能从竞争对手那里了解更多真实的消息，斟酌分析，去伪存真，找出本企业或产品的优势、劣势、机会、威胁，逐条列出，逐条分析，找好突破口。

再通过4P站在企业角度进行微观的分析，将产品放在消费者和竞争对手跟前，好好审视，看产品的性能、规格、质量、包装、施工等方面，是否满足消费者需求，是否满足渠道的销售需求，分析产品价格与市场价格是否匹配，价格是正好、是高了还是低了?代理商、终端商的利润空间是否适合?与竞争对手价格相比，产品价格是正好，高了还是低了?在渠道选择上，看一下同类产品是在什么渠道销售，销售效果怎么样，了解消费者喜欢什么样的促销方式，促销的效果怎么样，将4P分析的结果逐条列出，仔细进行定夺和规划。

最后把上述各项分析得出的各条结论放在一起，综合考虑、全面分析，以“去伪存真、择优去劣、取长补短、发挥优势、找出特色、突出重点、提纲挈领”的原则，最终能够找出最佳的营销切入点。

菲凡士销售顾问同时也要提醒各位，营销切入点选择和确立是有个过程的，不可能一蹴而就，这个过程中，需要营销人员的用心、用时、用智、用力。只有通过营销人员自己的调查和分析而精选而出的营销切入点，才有可能是最佳营销切入点。

菲凡士是公司是致力研究、发展及生产高质量特殊化学建材及提供工程服务的企业，被誉为工业地坪第一品牌。