“聪明人用聪明办法挣钱，而且会越赚越多”。这是梵戴克地板董事长陈曙红在2014年经销商年会上所讲的一句话。在梵戴克品牌众多的经销商里，不乏有着几位“聪明人”，用着“聪明”的办法挣钱。

她，叫徐子人。在青岛，她虽然经营梵戴克地板短短2年时间，店面却做到200平米。徐总看上去只有25岁左右，但是当跟这位年轻的女孩谈起她的经营之道时，她说到：“只要进店的客户她就能搞定70%。”显然她说这句话时是非常自信的。当时我就在想，像她这个年龄就能在这么短的时间内做到这么好的业绩，她究竟靠的是什么?徐总跟我们分析到：“进建材的人只有两种人，一种是准备装修的人，另一种就是行业内的人，没有闲着没事逛建材城的人。客户都是捧着钱进来的，客户捧着钱进来找我们，难道要让客户把钱再带走吗?”就是这么一句话让我非常触动。

在跟徐总简单聊天后，我们了解到徐总对奢侈品倒是很有研究。她会根据消费者的衣着打扮来判定消费者的经济实力，根据不同的消费群体她都有相应标准话术。在整个谈话过程中感觉到她的思路非常清晰，也很自信。她是年轻的、自信的、美丽的、工作干练的徐子人!

金品质 好服务 立天下——

访凡戴克地板云南昆明经销商杨总

他，来自云南昆明，他叫杨彬彬。杨总经营梵戴克地板3年时间，他的40%客户都是转介绍。像地板这种冷关注产品，一般消费者装完就忘了什么品牌了，怎么还会有大几率的转介绍呢?杨总说这里面有好几个原因：首先是梵戴克工厂的产品质量过硬，其中有一款“玉润金刚漆地板”，它的耐磨性好、稳定性好、光泽柔润等诸多优点，这是其一;其二就是杨总三年五次“金牌售后服务”系统，让消费买了梵戴克地板后感到放心。

当然杨总在当地做这么好不只是零售这一块，在当地还做了昆明长水机场、中石化办公大楼等工程。杨总说现在店有300平方，还准备开个660平方的专卖店。当我们问及杨总当初为什么会选择梵戴克地板时，他说是陈曙红董事长对企业的经营理念和候健副总经理的认真坚持打动了他。

在这里我就在想，很多企业说经销商不好招，产品不好卖，大环境不好，我个人认为不是外界的原因，而是自身的原因。跟以上两位经销商聊完后，我发现他们有一个共同的特征：选好品牌，卖好产品，做好服务。相信这就是陈曙红董事长说的：“聪明人用聪明办法挣钱，会越赚越多”。