新冠疫情来势汹涌，实体零售哀鸿遍野。对于线下实体门店来说，门店无法营业，到店需求暂时瓦解，没有业绩营收，但是房租和员工工资还要照付，经营压力不言而喻。

在这个特殊时期，各大品牌也都推出了自己的线上辅导课程及营销策略。一眼望去，社群营销、互动式销售各种新鲜概念层出不穷，但无一理念能够真正解决家居业面临的真正困境：高居不下的运营费用、日渐稀少的用户需求，池中无水风再大也无法泛起浪花。好的营销手段要建立在好的商业模式基础之上，如果模式已经落后，营销的投入只能加快死亡。更何况在现如今的疫情之下，上半年零售市场下降已是不争的事实，在这几个月的时间里正是软装门店转型的最佳时机，抓住机遇做好准备，才能在下半年市场回暖之前未雨绸缪，在即将来临的竞争中立于不败之地。

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面对市场环境，我们该何去何从？

中国经济经过40年的高速发展渐渐趋于平稳，这是经济发展的必然规律，加之我国经济对于房产市场过度依赖，造成了之前家居行业异常的繁荣。

然而房产市场必然会随着经济结构的调整慢慢趋于稳定。精装修政策对于家装市场终端零售门店更是一个巨大考验，而如今的疫情更是给了本就脆弱的家装市场致命一击。在这种大的外部市场环境下，所有市场上的软装店因为高额的房租及运营成本无不岌岌可危。

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在如今的市场环境下，高投入高产出的时代已经结束，野蛮式扩张、自然式成长商业模式必将成为过去。而现在，我们的家居行业人更多是在战术上不遗余力，很少能在够冷静的分析我们习惯并执行了几十年的战略是不是应该彻底改变了。未来低投入、少成本、小单元、大布局的商业模式必将更符合未来的经济发展形势及市场环境。

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面对消费变革，我们将如何应对？

疫情之后，一定会迎来一波消费变革，道理不言而喻，消费者更倾向于“理性消费”。相对于以往会更加重视产品的性价比。而我们所期待的报复性消费也只能是美好的意愿并不会真正的出现。传统家居行业人习惯的高毛利时代已经结束。

同时网红经济下，个性、标签、不拘一格、挑剔、对比、与互联网的结合是现在90后主流群体共同的消费特征。而传统软装店高高在上的装修风格、拼接式销售、昂贵的价格、繁琐的购物程序已经不能再满足年轻人的消费需求。所有的一切摆在我们家居从业人的面前，不从根上上改变难道真的坐以待毙？

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作为家居零售门店来说由此产生8大致命痛点摆在我们面前，我们该如何思考一一击破：

1、该怎样建立低投入、少成本、小单元、大布局的商业模式顺应未来市场的发展？（费用问题）

2、应该建立怎样的产品架构满足客户的消费需求？（产品问题）

3、怎样拓宽边界，跳出竞争泥潭开发超级存量市场？（流量问题）

4、怎样建立新的商业模式满足90后消费者的购物体验？（用户体验问题）

5、怎么解决快速开店问题彻底摆脱装修的泥潭？（快速开店问题）

6、怎样解决终端用人难、养人难及软装转型时的设计能力提升的问题？（用人问题）

7、怎样运用大数据保证零售店高效科＊＊营？（高效运营问题）

8、家居从业人、零售软装店未来的发展空间在哪里？（未来发展问题）

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欧雅智选家新零售智能软装便利店

先进商业模式直击家居零售业8大痛点

疫情会结束，但是可以预期的是疫情结束过后很多行业都会面临洗牌，一些传统的无效的模式势必会被时代抛弃，而符合未来发展的新模式必将崛起。我们的家居行业和餐饮、旅＊＊业不一样，不会因为疫情大量减少市场，但是这之后的消费会更加理性，各个门店必定会经历更加残酷的竞争及考验。而果断的决策、前瞻的思维、商业模式的创新永远是成功者立于不败之地基础。静心下来努力思考找到适合未来的发展模式，这才是家居行业从业者宅在家里一个月来该有的收获。

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