随着地板市场的发展，地板企业对于一线市场饱和表现得很无奈，大家看得到三四线市场很客观，但是如果真正实现起来又谈何容易?企业想要打开销路，把经销市场开拓到更广阔的区域之中，那么地板品牌的各级经销商无疑是关键。

“经济水平纵然得到长足提高，但渠道下沉仍要主打中低端地板产品。与高端产品主打高品质不同，中低端产品更多体现的是性价比，这就要求安装服务和售后保障等多项服务必须跟得上。做事就须做全面，偏废其一会给人不可靠感觉，地板企业需要细化和完备各个环节，地板经销商才会更信赖厂家。”孩之宝儿童地板的负责人这样谈道。

俗语有云“一传十，十传百”，品牌美誉度主要通过产品的质量和服务来实现，质量需要生产环节包来保证，而服务则是需要依靠经销商的。经销商一旦和企业确立合作，就有经营品牌的义务，并逐渐成为品牌的宣传员。虽然每一个经销商都保证做好服务，但真正做好的屈指可数，最后不是流于形式就是没能坚持下来。故惟有实实在在做口碑营销，才能让消费者成为品牌的忠实粉丝。企业不妨定期或不定期的下派专业人员对地板经销者做培训，以此鼓励他们严格服务流程，完善售后服务。

众所周知，儿童地板的应用人群很特殊，购买者往往会表现得比购买别的建材商品更为谨慎。地板企业需要看消费者“下菜碟”，迎合消费者的需求才能取得长远发展。经销商方面则应选择那些符合本地消费特点和风格的地板产品代理，并在达成合作后就努力经营。践行义务的本身其实也是为自己创造长远可持续的利益。