地板企业是本，那么渠道商就是企业的足。渠道顾名思义就是通道和路径，企业有了好的产品之后要靠渠道推广出去，所说的“得渠道者得天下”的道理不虚。渠道是奠定品牌生长的基础，是企业发展的生力军，可以说地板商家一旦有了可靠的渠道网，也相当于有了坚强的销售臂膀。

随着时代的变迁，销售形式越来越广泛，但渠道所做的贡献不容忽略。永恒定律是做好品牌同时也建立好渠道，保持品牌和渠道的共存共荣是儿童地板企业永恒的课题。惟有品牌和渠道相互配合，好的产品才能得到越来越多的消费者赏识。

“不少企业还停留在加工工厂时代，管理和营销观念陈旧，花钱做广告宣传产品和品牌，而对于渠道和品牌的关注明显不足。”孩之宝儿童地板的负责人谈道。须知一个好的宣传，不仅是对地板卖点的精准概括阐释，更也还告诉人们在哪里购买产品。

PVC儿童地板目前处于上升期，但随着九月的来临，也意味着七八月的暑期销售高峰暂告一段落。在这种情况下，儿童地板企业也迎来了一年养精蓄锐的时期，寻找可靠经销商，强化销售渠道，不是简单的买卖关系合作，而是为了同一目标创造双赢的合作。

渠道商直面消费者，是企业最前线的先锋军，在成熟市场，工厂会淡出消费者的概念，他们所面对的将是各种各样的渠道。基于不同的出发点，企业和渠道方面对销售有不同看法很正常。解决办法是双方应按照各自受众掌握的情况，提前研讨可能出现的差异，制定好破除方案。在执行销售计划时，双方都要细水长流，不能囫囵吞枣，加固整个生产销售链，并最后达成销售目标。