微信、微博、微等推广手段大行其道,很多地板企业不甘落于人后,也勇于融入其中,甚至有个别企业还会认为如果没有自己的企业微博账号,微信公共号就是放弃了大把商机。其实信息传播平台上兴起的“粉丝经济”、“拉客经济”、“小广告经济”,并不能让参与企业都从中获利,很多投入的维护和推广成本也都打了“水漂”。
不论通过什么手段来宣传,都要明白营销的本质其实是为了增加利润而服务。通过一系列“微”手段拓展企业文化影响力,也是在建立消费者对品牌的印象,使其成为旗下产品的潜在客户为目的。
“消费者对儿童地板普遍不够了解,在这种产品认知度较低的当下,打响品牌,用实力说话无疑是地板企业需要努力的。”孩之宝儿童地板的负责人还表示,“粉丝经济可以说是一种维护和扩大品牌影响力的有效手段。企业不应该本末倒置,单纯为建立而建立,而遗忘了它实是增加销量的武器。”
面对同质化严重,山寨品泛滥的市场现状,有理想的儿童地板企业都应以做行业大佬的决心。地板市场是没有硝烟的占城,地板企业生存,最大的竞争力是品牌。根据消费者的购买心理来说,在价格差不多,质量相当的产品中,一般会选择最为致命的品牌。
营销和品牌是互为推动力的,因此“粉丝经济”的出现有其必然性。它顺应时代而生,但地板企业需要做的不是盲目跟风,而是把握其精髓,将其作用最大程度的发挥。此外,也不能目的太过直接,而在推广平台上狂撒广告,多走走软性情感营销路子实为上策。
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