目前很多消费者已经对地板等建材商品形成惯性思维，不相信标签价格，认为暴利空间大，偶尔上来就来个“腰斩”对半砍，搞得很多商家都吃不消。故不管是在线上还是线下，销售人员都是儿童地板销售终端的最前线，一个进可攻，退可守的导购无疑是商家所看重的。

虽然在标价上做文章，蒙蔽消费者实现的做法并不值得提倡，但适当流出价格空间，来满足消费者想要优惠的心理也是无奈的举动。几乎没有买家在第一次听到价格是就决定购买了，所以销售人员最开始要谨慎报价，让消费者感觉可以得到优惠，并做好和消费者打迂回战术的准备。

“砍价在销售过程是司空见惯的现象，销售人员面对砍价不应该立马报价。出于谨慎，应该先看看买家对于产品的其他方面是不是都达到认同，例如款式、功能，及后续的服务等等，如果他们未达成认同，那么给出价格也不会成交。”孩之宝儿童地板某经销商表示。

一般来说，消费者砍价也是有一定规律的，一般至少砍三次以上才能决定购买。所以不能客人一说，销售立刻就同意了，连坚持也不坚持。这样不仅会降低利润，反而还让消费者形成产品价格油水多的印象，不利于二次销售和口碑传播。而超越价格底线时，导购不妨以提供赠品的形式弥补消费者求实惠心理。但如果赠品也解决不了问题，或(或根本无赠品)，销售可搬出领导策略，让买家觉得你确实为难，从而相信产品已经降到底价。

总之，应对砍价的策略是非常多的，乍听起来非常容易操作，但到了实际情况中，由于一些心理因素，导购太想成单或者经验不足，往往就会失守，导致产品卖出去是赔了人情还输了盈利。销售人员们不妨针对不同年龄层次和销售场所的差异，积累经验教训不断成长，让买卖双方的交易过程更为顺利。